為(wei)什么(me)您公(gong)司的(de)銷(xiao)售人員外(wai)跑市場把控不住(zhu)，工(gong)作(zuo)時間跑外(wai)干(gan)自己的(de)事(shi)(shi)呢？您還不確定，也沒有(you)證據，只(zhi)是(shi)(shi)憑借經驗斷定他拜訪的(de)這(zhe)(zhe)些客戶(hu)不會這(zhe)(zhe)么(me)費勁。您是(shi)(shi)不是(shi)(shi)天(tian)(tian)天(tian)(tian)糾(jiu)結(jie)在懷(huai)(huai)疑和(he)驗證懷(huai)(huai)疑的(de)路上出(chu)現(xian)這(zhe)(zhe)樣的(de)問題(ti)呢？是(shi)(shi)您原本(ben)可(ke)以用流程和(he)工(gong)具可(ke)以規避的(de)事(shi)(shi)情，全部由您個(ge)人的(de)一(yi)個(ge)主觀判斷代替了(le)。天(tian)(tian)天(tian)(tian)琢(zhuo)磨天(tian)(tian)天(tian)(tian)盯(ding)著(zhu)這(zhe)(zhe)些事(shi)(shi)，然(ran)后(hou)盯(ding)著(zhu)這(zhe)(zhe)幾個(ge)人是(shi)(shi)挺累的(de)。長期這(zhe)(zhe)樣，尤其是(shi)(shi)在對(dui)現(xian)在的(de)95后(hou)，都(dou)用不到您這(zhe)(zhe)個(ge)驗證懷(huai)(huai)疑這(zhe)(zhe)一(yi)步。人家(jia)直接走人了(le)。
團(tuan)隊工(gong)作的(de)(de)管(guan)(guan)理一(yi)定是(shi)(shi)建立(li)在(zai)客(ke)觀事實(shi)(shi)的(de)(de)基礎上(shang)(shang)邊來(lai)說(shuo)話才更有說(shuo)服力。盡量用制度(du)和工(gong)具去(qu)約(yue)束，然后再進入人(ren)為的(de)(de)管(guan)(guan)理。三五個(ge)(ge)(ge)人(ren)還行(xing)，超(chao)過(guo)十(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)團(tuan)隊，務必得啟用工(gong)作流程(cheng)(cheng)制度(du)工(gong)具去(qu)明確。其實(shi)(shi)這(zhe)(zhe)些個(ge)(ge)(ge)流程(cheng)(cheng)制度(du)不需要多么的(de)(de)高大上(shang)(shang)。比如您公(gong)司的(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)團(tuan)隊不大或者是(shi)(shi)分支的(de)(de)組織三五十(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)，實(shi)(shi)實(shi)(shi)在(zai)在(zai)扎實(shi)(shi)的(de)(de)將我們(men)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)團(tuan)隊做這(zhe)(zhe)件(jian)事的(de)(de)標準的(de)(de)步(bu)驟(zou)落(luo)到(dao)紙(zhi)上(shang)(shang)。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)總能做到(dao)吧(ba)(ba)，每一(yi)步(bu)應該達(da)到(dao)的(de)(de)標準就(jiu)能知道吧(ba)(ba)，將這(zhe)(zhe)些實(shi)(shi)打(da)實(shi)(shi)的(de)(de)閉環流程(cheng)(cheng)完(wan)善下來(lai)。這(zhe)(zhe)才是(shi)(shi)你們(men)公(gong)司的(de)(de)黃(huang)金鐵律。
隨著中小(xiao)微(wei)企業的(de)(de)不斷發(fa)展，進(jin)(jin)而會(hui)形成自己行業企業獨有的(de)(de)文化。別一(yi)說制度流程就去百度，百度只是(shi)形式上可(ke)以(yi)參考，內容上想要(yao)真(zhen)正的(de)(de)用(yong)起來，還得(de)(de)實(shi)打(da)實(shi)的(de)(de)去鉆研(yan)，還得(de)(de)實(shi)打(da)實(shi)的(de)(de)去研(yan)究自己的(de)(de)企業出現的(de)(de)漏洞，精煉這(zhe)個過程，或者去參考同行業做的(de)(de)不錯(cuo)的(de)(de)工作流，進(jin)(jin)而去避免很多彎路。前提是(shi)要(yao)結(jie)合您自己企業的(de)(de)這(zhe)個發(fa)展階段以(yi)及主(zhu)打(da)市場的(de)(de)一(yi)個特點(dian)。黃金鐵律完善(shan)后，在有據可(ke)依的(de)(de)時候，監管人員(yuan)得(de)(de)上線，中小(xiao)微(wei)涉(she)及到(dao)的(de)(de)未必是(shi)專(zhuan)門的(de)(de)部門去監管。更多的(de)(de)就是(shi)我(wo)們的(de)(de)主(zhu)管領導，他(ta)們得(de)(de)門清，雙管之(zhi)下，才(cai)可(ke)以(yi)將工作流閉環呈現。
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