帶(dai)團隊(dui)做管(guan)理(li),不要總(zong)想(xiang)著(zhu)去管(guan)員(yuan)工，因(yin)為越(yue)是(shi)想(xiang)要管(guan)著(zhu)員(yuan)工，就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)發現(xian)(xian)員(yuan)工越(yue)是(shi)會(hui)(hui)抵觸，排斥。在(zai)企(qi)業管(guan)理(li)當中，企(qi)業的發展(zhan)不需(xu)要被動的員(yuan)工。所以(yi)與其(qi)去管(guan)他，不如讓員(yuan)工能(neng)夠自我管(guan)理(li)。作為一個(ge)管(guan)理(li)者(zhe)，每個(ge)人都希望自己帶(dai)的團隊(dui)能(neng)夠拿到高績(ji)效，這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)需(xu)要把控好以(yi)下(xia)這(zhe)(zhe)六個(ge)點,員(yuan)工就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)在(zai)既定的道路上(shang)實(shi)現(xian)(xian)自我管(guan)理(li)。
第一個(ge)(ge),定方向(xiang).需要告訴(su)員工(gong)具(ju)體(ti)(ti)目標(biao)是(shi)(shi)什(shen)么(me)，該往哪里(li)走(zou)，方向(xiang)在(zai)哪里(li)。當(dang)然還(huan)要做(zuo)好(hao)數據的(de)復盤。比如一家(jia)店鋪要找(zhao)到這家(jia)店鋪的(de)業績拉(la)動點，并且還(huan)要做(zuo)好(hao)每(mei)個(ge)(ge)月的(de)銷(xiao)售計劃，以及(ji)他每(mei)周的(de)工(gong)作重(zhong)點和(he)每(mei)日跟進的(de)具(ju)體(ti)(ti)的(de)業務動作。當(dang)一個(ge)(ge)團隊有(you)(you)了(le)目標(biao)就(jiu)有(you)(you)了(le)方向(xiang)，就(jiu)知(zhi)道(dao)工(gong)作計劃是(shi)(shi)什(shen)么(me)，關鍵(jian)工(gong)作關鍵(jian)環節是(shi)(shi)什(shen)么(me)。這個(ge)(ge)團隊也(ye)就(jiu)有(you)(you)了(le)統一認知(zhi)，協同工(gong)作的(de)基礎。當(dang)個(ge)(ge)人有(you)(you)了(le)目標(biao)就(jiu)有(you)(you)了(le)方向(xiang)，也(ye)就(jiu)知(zhi)道(dao)自(zi)己工(gong)作的(de)重(zhong)點是(shi)(shi)什(shen)么(me)，意義是(shi)(shi)什(shen)么(me)，就(jiu)知(zhi)道(dao)該如何提升自(zi)己，實現自(zi)我價值(zhi)。
第二個(ge)，定機制。也就是(shi)要(yao)(yao)告訴(su)員(yuan)工(gong)什(shen)么能(neng)(neng)做，什(shen)么不能(neng)(neng)做。以(yi)及員(yuan)工(gong)如果做好(hao)了，他的(de)(de)激(ji)勵是(shi)什(shen)么，他能(neng)(neng)夠(gou)怎樣去晉升和發(fa)展。管(guan)理(li)者要(yao)(yao)帶出一個(ge)好(hao)團(tuan)隊，就一定要(yao)(yao)善于激(ji)發(fa)團(tuan)隊中的(de)(de)每個(ge)人。可以(yi)通過薪酬(chou)福利(li)去激(ji)勵他，用(yong)標桿(gan)去帶動他，用(yong)機制去約(yue)束他，用(yong)績效去改進他，從而激(ji)發(fa)員(yuan)工(gong)的(de)(de)自驅力和潛能(neng)(neng)，創造更(geng)大的(de)(de)價值。
第三個(ge)(ge)，提能(neng)力。也(ye)就是在綜(zong)合能(neng)力的培養(yang)上，尤其(qi)注重員(yuan)工(gong)能(neng)力與崗位匹(pi)配的這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)原則(ze)。不(bu)斷激發(fa)和挖掘員(yuan)工(gong)的潛能(neng)。發(fa)現員(yuan)工(gong)當下缺什么，就要(yao)去給他(ta)進行輔導代(dai)教。尤其(qi)是現在Z時代(dai)的這(zhe)(zhe)批員(yuan)工(gong)，他(ta)們都是需要(yao)鼓勵、認可、表(biao)揚才會(hui)有干勁(jing)兒。他(ta)們在乎個(ge)(ge)人價(jia)值勝于(yu)金(jin)錢價(jia)值。
第四個，及(ji)時(shi)的(de)跟進(jin)。需要及(ji)時(shi)的(de)掌握信息，督(du)促(cu)并(bing)輔導，然(ran)后給予員(yuan)工匹配合理的(de)資源。比(bi)如(ru)每個時(shi)段都(dou)要去做(zuo)銷(xiao)售總結，案(an)例復(fu)(fu)盤，要提煉出來(lai)做(zuo)的(de)好的(de)一些具體的(de)行為(wei)，復(fu)(fu)制(zhi)到(dao)整個團隊，讓團隊所有人都(dou)來(lai)做(zuo)。
第五個(ge)(ge)，盯結果(guo)。任(ren)何事情都(dou)要(yao)以結果(guo)為(wei)導(dao)向(xiang)。因為(wei)作(zuo)為(wei)管(guan)理(li)者和(he)員(yuan)工，同樣都(dou)需要(yao)對結果(guo)負責。比如時段指標(biao)沒有完成的時候，那就需要(yao)針對進(jin)店率(lv)(lv)、試穿率(lv)(lv)、成交率(lv)(lv)等等每(mei)一個(ge)(ge)環節進(jin)行數(shu)據分析，找出來(lai)到底是什么問(wen)題，以及差在(zai)哪個(ge)(ge)業務動作(zuo)，差在(zai)哪個(ge)(ge)員(yuan)工等等。這些(xie)都(dou)要(yao)進(jin)行重(zhong)點的分析，然后(hou)再制定(ding)改(gai)善(shan)策略。
第(di)六個(ge)，常溝(gou)通(tong)。定期的(de)(de)(de)總(zong)結復盤，給(gei)予輔導和溝(gou)通(tong)，實現上級和下級的(de)(de)(de)同頻(pin)團(tuan)隊才(cai)能朝著目(mu)標共(gong)同前(qian)進。也就是(shi)每周都要跟員工進行一(yi)對(dui)一(yi)的(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)，找(zhao)到員工欠缺的(de)(de)(de)地(di)方在哪里，以及他本身具(ju)備的(de)(de)(de)優勢是(shi)什(shen)么？和他溝(gou)通(tong)的(de)(de)(de)突(tu)破口是(shi)什(shen)么？在溝(gou)通(tong)前(qian)要找(zhao)到數據(ju)背后的(de)(de)(de)原因(yin)并進行分析，也就是(shi)要溝(gou)通(tong)什(shen)么，那在溝(gou)通(tong)以后有哪些動作(zuo)是(shi)管理(li)者需要去做的(de)(de)(de)。最重要的(de)(de)(de)一(yi)點(dian)就是(shi)要指出員工核心，關鍵要解決(jue)的(de)(de)(de)那個(ge)問(wen)題。
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