我(wo)(wo)們(men)都知道(dao)，國內的(de)(de)(de)礦泉(quan)水*是(shi)農(nong)(nong)(nong)夫山(shan)泉(quan)，那(nei)農(nong)(nong)(nong)夫山(shan)泉(quan)為什么越(yue)賣越(yue)好？一(yi)個賣水的(de)(de)(de)它究(jiu)竟是(shi)怎樣(yang)成為中國首富？每個人提(ti)到農(nong)(nong)(nong)夫山(shan)泉(quan)，可(ke)能只知道(dao)它的(de)(de)(de)廣告(gao)語寫的(de)(de)(de)好，比如耳熟能詳的(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)夫山(shan)泉(quan)，有點甜(tian)。我(wo)(wo)們(men)不生產水，我(wo)(wo)們(men)只是(shi)大(da)自然的(de)(de)(de)搬運(yun)工(gong)。這些廣告(gao)語讀起來朗朗上口(kou)，方(fang)便記憶。可(ke)是(shi)不知道(dao)的(de)(de)(de)是(shi)，其實(shi)農(nong)(nong)(nong)夫山(shan)泉(quan)這個品牌在營(ying)銷的(de)(de)(de)各個角(jiao)度，其實(shi)都玩出了(le)(le)不一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)新花樣(yang)，了(le)(le)解一(yi)下農(nong)(nong)(nong)夫山(shan)泉(quan)的(de)(de)(de)鬼才營(ying)銷之(zhi)道(dao)。
第一，當(dang)(dang)(dang)然還得是它的(de)(de)(de)(de)廣告語有(you)(you)點(dian)甜(tian)，這(zhe)(zhe)三個字(zi)*化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)呈現了(le)(le)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)差異化(hua)(hua)。往深了(le)(le)，這(zhe)(zhe)句(ju)(ju)廣告語還蘊(yun)藏(zang)著人們對美好幸福的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活向往。在農夫山(shan)泉(quan)推(tui)出來的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，那個時候(hou)的(de)(de)(de)(de)主要競爭對手，其實還是純(chun)凈(jing)水，作為一個后(hou)來品(pin)牌，如(ru)何把自己的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)植入到消費者的(de)(de)(de)(de)心智當(dang)(dang)(dang)中。所以當(dang)(dang)(dang)然就要在自己的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳當(dang)(dang)(dang)中去做一些不一樣的(de)(de)(de)(de)文(wen)章。所以最終在農夫山(shan)泉(quan)的(de)(de)(de)(de)所有(you)(you)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷當(dang)(dang)(dang)中，他(ta)始終把天然和(he)健康這(zhe)(zhe)兩個理念(nian)作為營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)核心宣(xuan)傳理念(nian)。所以，水源(yuan)地(di)建廠，水源(yuan)地(di)生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)(de)標(biao)簽符(fu)號，一句(ju)(ju)農夫山(shan)泉(quan)有(you)(you)點(dian)甜(tian)，讓農夫山(shan)泉(quan)構建出了(le)(le)足夠的(de)(de)(de)(de)差異化(hua)(hua)，從而(er)把它曾(ceng)經的(de)(de)(de)(de)對手百事(shi)、娃哈(ha)哈(ha)都甩在了(le)(le)身(shen)后(hou)。
第二，農(nong)夫山(shan)泉在(zai)包(bao)裝上(shang)。它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷也(ye)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)非常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精彩，幾年前為了推出具有(you)尊貴(gui)感(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高端水包(bao)裝，創(chuang)意，交給(gei)了英國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設計(ji)工作(zuo)室(shi)來設計(ji)，同(tong)時又(you)融入了中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文化(hua)(hua)。比(bi)如(ru)東北虎(hu)、梅花鹿等中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)元素，將(jiang)藝術的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)氣息拉(la)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿(man)滿(man)。而(er)在(zai)營銷策略上(shang)，農(nong)夫山(shan)泉也(ye)加入了很多新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)玩法，不僅僅有(you)限量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定制(zhi)，還只送不賣，從而(er)營造出了一種(zhong)尊貴(gui)感(gan)和稀缺感(gan)。俗話，得不到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)永(yong)遠在(zai)騷(sao)動，這(zhe)種(zhong)你想(xiang)買都(dou)買不到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策略，其實無形當(dang)中(zhong)(zhong)極大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升了農(nong)夫山(shan)泉高端水系列的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌表現。當(dang)然在(zai)品牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)跨界(jie)上(shang)，其實農(nong)夫山(shan)泉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷也(ye)是玩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)非常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)棒。比(bi)如(ru)農(nong)夫山(shan)泉和故宮文化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)跨界(jie)合作(zuo)，瓶身沿用(yong)了中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)傳統色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主界(jie)面(mian)，以康、雍(yong)、乾(qian)三代帝王的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人物畫(hua)像作(zuo)為背(bei)景(jing)，再配上(shang)貼合人物歷史背(bei)景(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一些文案(an)。所以既有(you)國(guo)(guo)風的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)唯美，又(you)有(you)趣(qu)味的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)讀，這(zhe)樣讓消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)期(qi)待(dai)感(gan)直接拉(la)滿(man)。
所以不(bu)難看出(chu)，農夫山(shan)(shan)泉(quan)的(de)成功其實(shi)離不(bu)開營銷的(de)成功。從改變包裝到跨界(jie)合作，再到宣傳的(de)文案，農夫山(shan)(shan)泉(quan)都(dou)是在時勢借勢造勢，未來的(de)農夫山(shan)(shan)泉(quan)還(huan)會(hui)帶(dai)給我們(men)怎樣的(de)驚(jing)喜呢？就讓我們(men)一起拭目(mu)以待(dai)吧。
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