提(ti)成它是(shi)一種(zhong)激勵(li)制度，可以激發員(yuan)工(gong)的(de)積(ji)極(ji)性和(he)工(gong)作熱情，進(jin)而提(ti)高企(qi)業(ye)的(de)業(ye)績和(he)利潤。但是(shi)提(ti)成設計也存在(zai)一些誤(wu)區，容(rong)易(yi)導致員(yuan)工(gong)的(de)不滿和(he)企(qi)業(ye)的(de)損失，以上(shang)是(shi)幾(ji)個(ge)常見(jian)的(de)提(ti)成設計的(de)誤(wu)區。
第(di)一個，只考(kao)慮銷售(shou)額(e)(e)。許多企業只考(kao)慮員工的(de)(de)(de)銷售(shou)額(e)(e)，而(er)忽(hu)(hu)略(lve)了其他重要的(de)(de)(de)因素。比如(ru)像客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)數(shu)量，客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)滿意度，包括(kuo)售(shou)后服務(wu)(wu)等等。如(ru)果僅(jin)僅(jin)是按照銷售(shou)額(e)(e)來計算提成(cheng)，可(ke)能(neng)會導致員工忽(hu)(hu)略(lve)了其他重要的(de)(de)(de)工作任務(wu)(wu)，而(er)且可(ke)能(neng)會忽(hu)(hu)略(lve)了客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)需求(qiu)和服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)質量。
第二個，提成(cheng)的設計(ji)，不考慮(lv)成(cheng)本(ben)。有些企(qi)(qi)業(ye)(ye)只考慮(lv)了(le)銷售額和(he)提成(cheng)率，而(er)忽略了(le)銷售成(cheng)本(ben)和(he)利(li)潤(run)(run)率。如(ru)果(guo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)不考慮(lv)成(cheng)本(ben)，可能會導致員工的提成(cheng)過高(gao)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)的利(li)潤(run)(run)就會降低，甚至會出現虧損。因此(ci)在設計(ji)提升制(zhi)度的時候(hou)，必須要綜合考慮(lv)銷售額，成(cheng)本(ben)，還(huan)有利(li)潤(run)(run)等因素，以確保企(qi)(qi)業(ye)(ye)的這種可持(chi)續(xu)發展(zhan)。
第三個，提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)制(zhi)(zhi)度(du)(du)不(bu)公(gong)平(ping)(ping)。提(ti)(ti)升制(zhi)(zhi)度(du)(du)一定要公(gong)平(ping)(ping)合(he)理(li)，不(bu)能夠讓員工(gong)感覺到不(bu)公(gong)平(ping)(ping)或者是不(bu)滿意。如果提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)制(zhi)(zhi)度(du)(du)不(bu)公(gong)平(ping)(ping)，可能會導致(zhi)員工(gong)的(de)這種動力的(de)降(jiang)低，甚至會引發員工(gong)的(de)離(li)職。因此在設計提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)制(zhi)(zhi)度(du)(du)的(de)時候，必須要考慮到員工(gong)的(de)感受和需求(qiu)，以確保(bao)制(zhi)(zhi)度(du)(du)的(de)公(gong)平(ping)(ping)、合(he)理(li)和透明。
第(di)四個，提成(cheng)(cheng)的(de)制度，激勵(li)不足。要知道提成(cheng)(cheng)制度的(de)目的(de)，它是為(wei)了(le)激勵(li)員(yuan)工(gong)來提高企(qi)業(ye)的(de)業(ye)績和利潤的(de)，但是如果提成(cheng)(cheng)制度的(de)激勵(li)不足，員(yuan)工(gong)很可能就會感(gan)覺到沒有(you)動力，或者是沒有(you)熱(re)情去工(gong)作(zuo)。因此在設計提成(cheng)(cheng)制度的(de)時候，必須要考(kao)慮(lv)到員(yuan)工(gong)的(de)激勵(li)和獎勵(li)機制，以激發(fa)員(yuan)工(gong)的(de)積極性和工(gong)作(zuo)熱(re)情為(wei)出發(fa)點。
第五(wu)個，復雜難懂(dong)。在過去很(hen)多(duo)企業的(de)咨(zi)詢服務當中發現，有些企業的(de)提成(cheng)制度(du)非常的(de)復雜和(he)難懂(dong)，員工不(bu)容易理(li)解和(he)掌握(wo)，甚至(zhi)(zhi)也(ye)算不(bu)出自(zi)己的(de)提成(cheng)是多(duo)少，那這就會導致員工的(de)不(bu)滿和(he)誤解，甚至(zhi)(zhi)會影響到工作(zuo)的(de)效(xiao)率和(he)業績。
因此在設(she)計(ji)提(ti)(ti)升制(zhi)(zhi)度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)時候，必(bi)須要簡單明了，易(yi)于理解和(he)(he)操作。提(ti)(ti)成制(zhi)(zhi)度(du)(du)它是一種激(ji)勵機制(zhi)(zhi)，可以激(ji)發員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)積極性和(he)(he)工(gong)(gong)作熱情，進而提(ti)(ti)高企業(ye)的(de)(de)(de)(de)業(ye)績和(he)(he)利潤，但是在設(she)計(ji)提(ti)(ti)升制(zhi)(zhi)度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)時候，必(bi)須要考慮員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)感(gan)受和(he)(he)需求，以確保制(zhi)(zhi)度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)公平、合理、透明，以此才能夠達到(dao)*的(de)(de)(de)(de)這(zhe)種激(ji)勵的(de)(de)(de)(de)效果(guo)。
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