我(wo)們之前講(jiang)過(guo)，廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)語(yu)(yu)的(de)(de)(de)本質是(shi)購買理由(you)。接下來(lai)(lai)要講(jiang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)語(yu)(yu)背后的(de)(de)(de)思維邏輯。廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)語(yu)(yu)的(de)(de)(de)背后是(shi)公司的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)，也就(jiu)是(shi)公司的(de)(de)(de)品牌(pai)經(jing)(jing)(jing)營戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)。為什么你(ni)的(de)(de)(de)公司的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)語(yu)(yu)想(xiang)出(chu)來(lai)(lai)了(le)一(yi)(yi)(yi)句話或者一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)詞(ci)語(yu)(yu)而(er)用處不(bu)大呢(ni)？這(zhe)就(jiu)說明你(ni)公司的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)并沒有(you)按照這(zhe)個(ge)(ge)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)語(yu)(yu)來(lai)(lai)去執行。反過(guo)來(lai)(lai)講(jiang)，就(jiu)是(shi)你(ni)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)語(yu)(yu)總結的(de)(de)(de)并不(bu)是(shi)你(ni)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)。就(jiu)像(xiang)我(wo)們之前講(jiang)到格力掌握核(he)心科(ke)技一(yi)(yi)(yi)樣(yang)，掌握核(he)心科(ke)技是(shi)人家公司的(de)(de)(de)整個(ge)(ge)經(jing)(jing)(jing)營戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)，是(shi)整個(ge)(ge)公司的(de)(de)(de)品牌(pai)定(ding)(ding)位。在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)經(jing)(jing)(jing)營戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)之下，他們提(ti)出(chu)來(lai)(lai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)濃(nong)縮(suo)，叫廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)語(yu)(yu)，掌握核(he)心科(ke)技。而(er)你(ni)是(shi)通過(guo)想(xiang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)詞(ci)語(yu)(yu)的(de)(de)(de)角度來(lai)(lai)去想(xiang)說，我(wo)們公司的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)語(yu)(yu)應該用個(ge)(ge)什么樣(yang)的(de)(de)(de)詞(ci)語(yu)(yu)才能更好呢(ni)？人家是(shi)經(jing)(jing)(jing)營戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)濃(nong)縮(suo)，你(ni)是(shi)想(xiang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)詞(ci)語(yu)(yu)。它能有(you)效(xiao)嗎？所以在(zai)經(jing)(jing)(jing)營戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)不(bu)清晰(xi)的(de)(de)(de)情況下，你(ni)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)語(yu)(yu)一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)也不(bu)會清晰(xi)，你(ni)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)語(yu)(yu)也一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)不(bu)會有(you)用，因為經(jing)(jing)(jing)營戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)才有(you)用。
我(wo)(wo)(wo)們(men)只不過是(shi)(shi)讓(rang)這一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)廣告(gao)語(yu)在(zai)前端為我(wo)(wo)(wo)們(men)打仗而(er)已。它(ta)(ta)背后支撐的(de)體系就是(shi)(shi)整個(ge)(ge)(ge)公司(si)的(de)經營(ying)(ying)戰(zhan)略(lve)(lve)。如果它(ta)(ta)是(shi)(shi)經營(ying)(ying)戰(zhan)略(lve)(lve)的(de)濃縮(suo)(suo)，那么你(ni)就應該持(chi)續(xu)投資，讓(rang)廣告(gao)語(yu)成為你(ni)們(men)的(de)品牌資產(chan)，為你(ni)們(men)帶來(lai)流量，提(ti)供業績增長。在(zai)房地(di)產(chan)行業大家都(dou)在(zai)競爭(zheng)，說我(wo)(wo)(wo)的(de)地(di)段很好，我(wo)(wo)(wo)的(de)配套更好。這樣的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)競爭(zheng)戰(zhan)略(lve)(lve)的(de)情況下，碧桂園(yuan)提(ti)出來(lai)了一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)口號(hao)叫給您(nin)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)五(wu)(wu)星級的(de)家，給您(nin)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)五(wu)(wu)星級的(de)家，是(shi)(shi)它(ta)(ta)整個(ge)(ge)(ge)經營(ying)(ying)戰(zhan)略(lve)(lve)的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)濃縮(suo)(suo)。它(ta)(ta)不是(shi)(shi)在(zai)拼(pin)地(di)段，也不是(shi)(shi)在(zai)拼(pin)配套，也不是(shi)(shi)在(zai)拼(pin)鋼(gang)筋水泥的(de)原材料，而(er)是(shi)(shi)拼(pin)的(de)是(shi)(shi)什么？我(wo)(wo)(wo)給你(ni)帶來(lai)的(de)好的(de)服務，所(suo)以(yi)它(ta)(ta)目前可(ke)(ke)(ke)以(yi)成為世(shi)界(jie)500強的(de)第139位。所(suo)以(yi)你(ni)可(ke)(ke)(ke)以(yi)看得到，競爭(zheng)戰(zhan)略(lve)(lve)可(ke)(ke)(ke)以(yi)濃縮(suo)(suo)成廣告(gao)語(yu)，也就是(shi)(shi)說，廣告(gao)語(yu)是(shi)(shi)競爭(zheng)戰(zhan)略(lve)(lve)的(de)濃縮(suo)(suo)，不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)提(ti)供一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)口號(hao)。
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