假(jia)如路上有(you)個坑，別的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)走過去(qu)(qu)沒事(shi)兒(er)，有(you)一(yi)(yi)個人(ren)過去(qu)(qu)摔(shuai)了(le)一(yi)(yi)跤。我(wo)(wo)們(men)(men)可能會(hui)說說這(zhe)這(zhe)個人(ren)不(bu)看(kan)(kan)路過了(le)，一(yi)(yi)會(hui)又發現一(yi)(yi)個人(ren)在這(zhe)摔(shuai)了(le)一(yi)(yi)跤。我(wo)(wo)們(men)(men)可能會(hui)說又一(yi)(yi)個不(bu)看(kan)(kan)路，這(zhe)樣想想，好像沒錯(cuo)(cuo)，為(wei)什么(me)別的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)不(bu)摔(shuai)跤，就(jiu)他(ta)倆摔(shuai)跤呢。但如果我(wo)(wo)們(men)(men)站在更高一(yi)(yi)點的(de)(de)(de)(de)(de)維度去(qu)(qu)看(kan)(kan)待這(zhe)個問(wen)(wen)題，應該想的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，為(wei)什么(me)這(zhe)條(tiao)(tiao)(tiao)(tiao)路上有(you)這(zhe)個坑，如何修正這(zhe)條(tiao)(tiao)(tiao)(tiao)路才不(bu)至于再有(you)人(ren)摔(shuai)跤。當兩個會(hui)以上的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)在同一(yi)(yi)個地方犯同樣錯(cuo)(cuo)誤，那很(hen)可能不(bu)是(shi)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題，而是(shi)這(zhe)條(tiao)(tiao)(tiao)(tiao)路有(you)問(wen)(wen)題。就(jiu)要這(zhe)條(tiao)(tiao)(tiao)(tiao)路有(you)問(wen)(wen)題，你(ni)不(bu)犯錯(cuo)(cuo)，會(hui)有(you)別人(ren)犯錯(cuo)(cuo)，今(jin)天沒人(ren)犯，明天就(jiu)會(hui)有(you)。如果你(ni)是(shi)管理(li)者遇(yu)到下屬犯錯(cuo)(cuo)，你(ni)除了(le)要做(zuo)事(shi)后(hou)性補救，還要想著下一(yi)(yi)次怎么(me)去(qu)(qu)防微(wei)杜(du)漸(jian)，也就(jiu)是(shi)借著這(zhe)個機會(hui)把這(zhe)條(tiao)(tiao)(tiao)(tiao)路給(gei)修好。
銷售團(tuan)隊管理的(de)(de)時候，我們(men)(men)不(bu)要(yao)(yao)老(lao)想著某兩三(san)個(ge)員工不(bu)行，當然有(you)時候確實真的(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)不(bu)行。我們(men)(men)更多要(yao)(yao)想想的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，我們(men)(men)有(you)沒有(you)讓(rang)人(ren)(ren)家行的(de)(de)系統，比如對(dui)他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)訓練和輔導夠嗎？銷售流(liu)程(cheng)合理嗎？操作細(xi)節太過復雜嗎？激勵措施有(you)到位嗎？跟進和監督是(shi)(shi)(shi)否有(you)跟得上(shang)，預防措施是(shi)(shi)(shi)否嚴密等等這(zhe)些。一(yi)方(fang)(fang)面(mian)要(yao)(yao)盡量提升人(ren)(ren)的(de)(de)素養，讓(rang)他(ta)(ta)們(men)(men)不(bu)那么容(rong)易被路障(zhang)絆倒。但是(shi)(shi)(shi)更重要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，要(yao)(yao)立即(ji)把這(zhe)條(tiao)(tiao)(tiao)(tiao)路修(xiu)好，讓(rang)它不(bu)能再(zai)絆倒別人(ren)(ren)。只要(yao)(yao)一(yi)發(fa)現問(wen)題呢，就(jiu)(jiu)(jiu)立即(ji)去修(xiu)路，這(zhe)條(tiao)(tiao)(tiao)(tiao)路就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)好走(zou)(zou)，相關的(de)(de)問(wen)題就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)少，進步就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)明顯。那在(zai)這(zhe)條(tiao)(tiao)(tiao)(tiao)路上(shang)走(zou)(zou)著的(de)(de)人(ren)(ren)呢，他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)越(yue)走(zou)(zou)越(yue)輕松，慢(man)慢(man)的(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)跑(pao)起(qi)來(lai)(lai)。就(jiu)(jiu)(jiu)像為什么年輕人(ren)(ren)都(dou)愿(yuan)意去大公司(si)(si)？因(yin)為大公司(si)(si)各方(fang)(fang)面(mian)完(wan)善，也就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)說他(ta)(ta)的(de)(de)各條(tiao)(tiao)(tiao)(tiao)路都(dou)很(hen)暢通，所以員工在(zai)上(shang)面(mian)可(ke)以跑(pao)起(qi)來(lai)(lai)，這(zhe)既成(cheng)(cheng)就(jiu)(jiu)(jiu)企業也成(cheng)(cheng)就(jiu)(jiu)(jiu)自己，但是(shi)(shi)(shi)大公司(si)(si)都(dou)是(shi)(shi)(shi)從小公司(si)(si)發(fa)展(zhan)起(qi)來(lai)(lai)的(de)(de)，所以管理進步最快的(de)(de)方(fang)(fang)式之一(yi)，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)每天都(dou)因(yin)為修(xiu)路而進步。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125036.html
