裂(lie)變(bian)營銷(xiao)是一種(zhong)利用用戶自身傳播力(li)和社交網(wang)絡進行推廣的(de)營銷(xiao)模式。由于分(fen)享者和被分(fen)享者之(zhi)間的(de)利益分(fen)配有很多種(zhong)方式,裂(lie)變(bian)營銷(xiao)也相應的(de)有多種(zhong)模式,以下是五種(zhong)主(zhu)要的(de)裂(lie)變(bian)營銷(xiao)模式。
1、轉介(jie)(jie)紹,裂(lie)(lie)變轉介(jie)(jie)紹裂(lie)(lie)變模式(shi)是通(tong)過分享后的(de)(de)福(fu)利(li)來(lai)吸引(yin)用(yong)戶(hu)進行傳(chuan)播,從而吸引(yin)更(geng)多(duo)的(de)(de)潛在用(yong)戶(hu)。這種裂(lie)(lie)變模式(shi)適用(yong)于單(dan)次體驗成本(ben)較高的(de)(de)產品,如知識付費(fei)產品線上教育課程等。最常(chang)見的(de)(de)方式(shi)是分享免費(fei)聽課,通(tong)過分享來(lai)抵消(xiao)實(shi)際價格,同時觸(chu)達更(geng)多(duo)潛在用(yong)戶(hu)。
2、邀請裂變,邀請裂變模式是(shi)通(tong)過邀請者(zhe)和被邀請者(zhe)同(tong)時獲(huo)得的(de)福利來促進(jin)傳播。這種模式的(de)本(ben)質是(shi)圍(wei)繞老用(yong)戶(hu)愿意拉新(xin)人(ren)從效(xiao)最快的(de)方式是(shi)給老用(yong)戶(hu)拉新(xin)獎(jiang)勵,同(tong)時也給新(xin)用(yong)戶(hu)獎(jiang)勵,尤其是(shi)對于(yu)app和微信公眾號等平臺。
3、邀(yao)團(tuan)(tuan)裂(lie)變(bian)拼(pin)團(tuan)(tuan)裂(lie)變(bian)模(mo)(mo)式,是邀(yao)請者(zhe)與被(bei)分享(xiang)(xiang)者(zhe)組團(tuan)(tuan)搶(qiang)福利,這(zhe)是比較(jiao)基本的玩(wan)法(fa)。用戶通(tong)過(guo)拼(pin)團(tuan)(tuan)利用社交網絡(luo),讓(rang)好友和自己以低價購買產品,從(cong)而起到裂(lie)變(bian)效果,這(zhe)種模(mo)(mo)式的本質是通(tong)過(guo)分享(xiang)(xiang)獲得(de)讓(rang)利。
4、分(fen)銷(xiao)裂(lie)變(bian)(bian)分(fen)銷(xiao)裂(lie)變(bian)(bian)模(mo)式(shi)是(shi)發展下線賺取(qu)傭(yong)金(jin),這是(shi)目前很火爆的(de)玩法,其(qi)本質(zhi)是(shi)直銷(xiao)的(de)二級復(fu)利(li),用(yong)戶只要推薦了好(hao)友(you)或者(zhe)(zhe)好(hao)友(you)的(de)好(hao)友(you)購買(mai),推薦者(zhe)(zhe)即可獲(huo)得(de)一定(ding)比(bi)例(li)的(de)收益及(ji)傭(yong)金(jin)。這種模(mo)式(shi)在某些平臺的(de)推廣員模(mo)式(shi),裂(lie)變(bian)(bian)海報模(mo)式(shi)接觸(chu)分(fen)銷(xiao)裂(lie)變(bian)(bian)中(zhong)得(de)到體現(xian)。
5、眾籌(chou)(chou)裂(lie)變(bian)眾籌(chou)(chou)裂(lie)變(bian)模(mo)式是(shi)(shi)通過(guo)邀請好友幫助得利(li)眾籌(chou)(chou)來實現分享和被分享的利(li)益分配。這(zhe)種模(mo)式主要(yao)(yao)是(shi)(shi)利(li)用好友間的志趣相(xiang)投,加(jia)上福(fu)利(li)的外在形式來實現。這(zhe)里的福(fu)利(li)主要(yao)(yao)是(shi)(shi)優惠產品(pin)等好的商業模(mo)式同樣重要(yao)(yao),而一(yi)個(ge)好的商業模(mo)式前(qian)提就是(shi)(shi)要(yao)(yao)能(neng)分享出去,只有別人看到之后愿(yuan)意幫你分享,那才能(neng)達到效果。
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