2024年5月24日(ri)5月26日(ri)，姜上泉導師在泉州主(zhu)講第237期《利潤(run)空(kong)(kong)間降(jiang)本增效系統》3天2夜方(fang)案訓戰(zhan)營(ying)(ying)。來自福建(jian)省各(ge)地市(shi)的136位企(qi)業董(dong)事(shi)長(chang)、總經理及中高層經管人員參加了3天2夜《利潤(run)空(kong)(kong)間降(jiang)本增效系統》方(fang)案訓戰(zhan)營(ying)(ying)。
3天(tian)2夜《利(li)潤空間降(jiang)(jiang)本(ben)增效系統(tong)》方(fang)案訓(xun)戰營(ying)，姜上泉(quan)導師重(zhong)點分享了降(jiang)(jiang)本(ben)增效系統(tong)之降(jiang)(jiang)本(ben)增效總(zong)體(ti)規劃、營(ying)銷創收增效、營(ying)業成本(ben)降(jiang)(jiang)低、期間費用(yong)降(jiang)(jiang)低、全員利(li)潤意(yi)識(shi)激發等內(nei)容。
訓戰中(zhong)，姜(jiang)上泉(quan)導(dao)師(shi)通(tong)過案例(li)詳(xiang)細闡述了(le)成本企劃(hua)目標(biao)成本管(guan)理，通(tong)過商品(pin)企劃(hua)、目標(biao)分(fen)解、過程(cheng)監控、實績(ji)改善等步驟合理設定(ding)產品(pin)收(shou)益目標(biao)，確定(ding)項目投資(zi)總額，指(zhi)導(dao)產品(pin)收(shou)益目標(biao)達成。
企(qi)(qi)(qi)業(ye)降(jiang)本增效的(de)實踐，通過降(jiang)本降(jiang)費(fei)改善(shan)產品售價，從而(er)(er)使企(qi)(qi)(qi)業(ye)獲得(de)更強的(de)接單(dan)能力；而(er)(er)企(qi)(qi)(qi)業(ye)接單(dan)能力的(de)提升(sheng)(sheng)，有效攤薄(bo)各項(xiang)成本和費(fei)用；因而(er)(er)，降(jiang)本和增收彼此互(hu)哺，促進企(qi)(qi)(qi)業(ye)利潤提升(sheng)(sheng)。
開源增(zeng)效是(shi)最好的(de)降本降費，企業如何增(zeng)加銷(xiao)售收(shou)入(ru)？老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)存(cun)量考核（客(ke)(ke)戶(hu)(hu)維護），新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)增(zeng)量考核（收(shou)入(ru)增(zeng)長）；產(chan)品毛(mao)利(li)低考利(li)潤率，產(chan)品毛(mao)利(li)高考市場占有率。
提(ti)升銷售(shou)收(shou)入，工(gong)業品需要重點(dian)改善(shan)(shan)10個數(shu)據，如(ru)(ru)三新業務收(shou)入占比、銷售(shou)員利潤貢獻率(lv)(lv)(lv)(lv)、LTC各銷售(shou)節點(dian)轉化率(lv)(lv)(lv)(lv)等；快消品銷售(shou)需要重點(dian)改善(shan)(shan)8個數(shu)據，如(ru)(ru)坪(ping)效(xiao)、品效(xiao)、鋪貨率(lv)(lv)(lv)(lv)、售(shou)罄率(lv)(lv)(lv)(lv)、產銷率(lv)(lv)(lv)(lv)等；電商平臺(tai)銷售(shou)需要重點(dian)改善(shan)(shan)9個數(shu)據，如(ru)(ru)平均(jun)拓(tuo)客(ke)成本、支付轉化率(lv)(lv)(lv)(lv)、廣告費占比、投入產出比、推(tui)廣費用利潤率(lv)(lv)(lv)(lv)等。
運用重大銷售(shou)(shou)項(xiang)目開發7步(bu)法做好大客(ke)戶大項(xiang)目的(de)(de)銷售(shou)(shou)，大客(ke)戶大項(xiang)目銷售(shou)(shou)決策(ce)鏈長(chang)、周期長(chang)，復雜性(xing)高(gao)和投(tou)入資源(yuan)多，然(ran)而，企(qi)業資源(yuan)又是有限(xian)(xian)的(de)(de)，需要(yao)將有限(xian)(xian)的(de)(de)資源(yuan)投(tou)入到高(gao)價(jia)值的(de)(de)大客(ke)戶身(shen)上(shang)，企(qi)業才會(hui)用較少的(de)(de)投(tou)入獲得最高(gao)的(de)(de)收益(yi)。
建立(li)大(da)客(ke)戶的銷售(shou)組織，銷售(shou)經理(li)做(zuo)好(hao)客(ke)戶溝通，技(ji)術經理(li)提供產品(pin)解(jie)決方案，交付(fu)經理(li)保障高(gao)質量快(kuai)交付(fu)。通過大(da)客(ke)戶銷售(shou)鐵三角組織的建立(li)，實現端(duan)(duan)到(dao)端(duan)(duan)拉通，更好(hao)服(fu)務客(ke)戶，為(wei)客(ke)戶創造(zao)價(jia)值。
3天2夜訓戰，姜上泉導師與上市公司興業皮革董事長、華宇集團總經理等多家企業的經管人員進行了深入溝通，并指導各小組做出了銷售增效藍本方案和產品降本藍本方案。3天2夜訓戰，16個學習團隊始終激情高昂的學習、演練、發表，把訓戰的喜樂氛圍推向一個又一個高潮。
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由降本(ben)(ben)增(zeng)效(xiao)云學(xue)(xue)(xue)院姜(jiang)上泉導師原創(chuang)研發的(de)《利潤空間降本(ben)(ben)增(zeng)效(xiao)系統》已經成為國內咨(zi)詢培訓領域的(de)*品牌(pai)，18年以來(lai)，該系統成功走進清華(hua)大學(xue)(xue)(xue)、北(bei)京大學(xue)(xue)(xue)、中(zhong)山大學(xue)(xue)(xue)、山東大學(xue)(xue)(xue)、上海(hai)交通大學(xue)(xue)(xue)與多個省市(shi)區政府部門(men)及165家世界(jie)企(qi)業500強和中(zhong)國企(qi)業500強。
《利潤(run)空間降(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)(ben)增(zeng)(zeng)效(xiao)系統》業務線(xian)通(tong)過“營銷(xiao)增(zeng)(zeng)效(xiao)創收、戰略增(zeng)(zeng)效(xiao)降(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)(ben)、研發增(zeng)(zeng)效(xiao)降(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)(ben)、工(gong)藝增(zeng)(zeng)效(xiao)降(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)(ben)、采購增(zeng)(zeng)效(xiao)降(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)(ben)、物(wu)流(liu)增(zeng)(zeng)效(xiao)降(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)(ben)、生產增(zeng)(zeng)效(xiao)降(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)(ben)、質量增(zeng)(zeng)效(xiao)降(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)(ben)、人資(zi)增(zeng)(zeng)效(xiao)降(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)(ben)”促進企業利潤(run)提升；財務線(xian)通(tong)過“經營規劃、全面(mian)預算、管理會計、獨立核算、增(zeng)(zeng)量激勵”改(gai)善企業經營業績。
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