經銷商如何轉型？
經銷商是當代中國經濟發展的一個特殊群體，他們興起于中國改革開放的轉折年代，伴隨著經濟的高速發展，企業的不斷增多，產品到消費者的*渠道促成了經銷商群體的壯大與繁榮，有些甚至成了商業大鄂，為中國的商業經濟添了濃墨重彩的一環，但是由于他們中間的大多數因為各種原因也不能加入到品牌源頭、參與到商業模式的設計，所以在每一次經銷模式的迭代中，也讓經銷商這個看似強大群體陷入到焦慮中，特別是當影響導致到營銷模式發生根本變化的互聯網營銷到來之時，這種突破時空與地域限制的科技營銷，讓傳統經銷商的優勢失去了發揮的空間。傳統經銷商作為商業活動承載了企業與消費者的承上啟下的重要的一個環節，在無法改變的互聯網面前，必須順勢而為，結合自己的優勢與特點，快速加入到互聯網營銷的行列，只有這樣才能在營銷的革命面前重新構建自己的根據地。
1.為上游企業做好地面形象服務是經銷商得以經營的根本
經銷(xiao)商(shang)(shang)作為(wei)(wei)(wei)企(qi)業載體(ti)，為(wei)(wei)(wei)品(pin)牌(pai)在(zai)區(qu)域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展立下了(le)赫(he)赫(he)戰功，一個(ge)品(pin)牌(pai)能在(zai)一個(ge)區(qu)域(yu)取得(de)(de)驕人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成績(ji)，需(xu)要(yao)經銷(xiao)商(shang)(shang)有(you)(you)扎實開(kai)拓市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力，有(you)(you)打造強勢(shi)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)張力，(同時(shi)(shi))更需(xu)要(yao)有(you)(you)對市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)快(kuai)速反(fan)應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)應(ying)變(bian)力。互聯網營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)浪潮完全(quan)突(tu)破以前每一次營(ying)銷(xiao)變(bian)革的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規律，讓(rang)經銷(xiao)商(shang)(shang)感到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前所(suo)未有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓(ya)力，互聯網營(ying)銷(xiao)讓(rang)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)與(yu)信息直(zhi)接(jie)站到(dao)(dao)了(le)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼前，拋棄了(le)原有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠道(dao)模式，讓(rang)經銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售與(yu)利潤受到(dao)(dao)了(le)越演越烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)侵蝕。作為(wei)(wei)(wei)傳統經銷(xiao)商(shang)(shang)，應(ying)該將上游(you)企(qi)業想做而有(you)(you)心無(wu)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情做到(dao)(dao)極致(zhi)，使自(zi)己牢牢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌控渠道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話語(yu)權，現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)家電連鎖賣(mai)場(chang)(chang)(chang)正逐漸向三四級市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)轉移(yi)，作為(wei)(wei)(wei)上游(you)要(yao)將物流、陳(chen)列同步(bu)到(dao)(dao)這(zhe)些(xie)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)是(shi)需(xu)要(yao)花費巨大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人力與(yu)資金，經銷(xiao)商(shang)(shang)為(wei)(wei)(wei)區(qu)域(yu)品(pin)牌(pai)代理人，與(yu)賣(mai)場(chang)(chang)(chang)直(zhi)線(xian)對接(jie)，有(you)(you)人力與(yu)物流的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)，可以取代廠(chang)家在(zai)區(qu)域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)賣(mai)場(chang)(chang)(chang)連鎖的(de)(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)有(you)(you)功能，負(fu)責所(suo)有(you)(you)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)即時(shi)(shi)物流，讓(rang)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)運輸讓(rang)廠(chang)家后顧無(wu)憂;負(fu)責廠(chang)家在(zai)賣(mai)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)陳(chen)列與(yu)導購(gou)，廠(chang)家對于(yu)遠(yuan)距離的(de)(de)(de)(de)(de)(de)賣(mai)場(chang)(chang)(chang) ，在(zai)管理上必然是(shi)鞭長莫及的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而經銷(xiao)商(shang)(shang)有(you)(you)人員與(yu)時(shi)(shi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)，對賣(mai)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專柜可以做到(dao)(dao)時(shi)(shi)刻管理，讓(rang)品(pin)牌(pai)形象得(de)(de)到(dao)(dao)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)維(wei)護，讓(rang)銷(xiao)量得(de)(de)到(dao)(dao)持續增(zeng)長。當經銷(xiao)商(shang)(shang)將廠(chang)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)區(qu)域(yu)營(ying)銷(xiao)功能完全(quan)納入(ru)到(dao)(dao)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作中，這(zhe)樣既幫(bang)助了(le)上游(you)廠(chang)家開(kai)拓與(yu)維(wei)護市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)難題，又為(wei)(wei)(wei)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業奠定了(le)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)根基。
2.轉變物流職能深抓渠道機遇
區域經銷商能夠快速的發展，企業能夠與之合作都是因為經銷商有人力與物流所優勢
，在傳統營銷盛行的年代，經銷商利用自己的優勢，快速的幫廠家將品牌在區域市場落地，并取得不俗的業績。隨著互聯網營銷的漸行漸近，上游廠家與消費者開始了面對面的溝通，讓經銷商的十八般武藝一下沒有了用武之地，經銷商對未來的經銷模式走向陷入了迷茫中，也是當前經銷商銷售額急劇下降的原因，那傳統經銷商是不是就無法走出現在的困境呢?阿里巴巴與家電商業航母日日順之間的合作為傳統經銷商指出了一條明路，日日順*的優勢是物流體系的完整，為電子商務打通了最后一個關鍵環節，傳統經銷商在區域的物流的優勢應該說還強于日日順，很多的經銷商的物流體系能夠達到門到門的傳遞，在物流體體系十分完善的情況下，互聯網營銷讓經銷商的物流有了乘余，在此情況下，經銷商應該與上游企業的電子商務進行對接，成為上游企業的的電子商務物流商，充分發揮自己的物流優勢，從經銷商向物流商的職能轉變，傳統經銷商迎接互聯網浪潮必須要楔入的互聯網營銷的環節，才能在互聯網大潮中站穩自己的腳跟，尋求更大的發展。
3.建立自己的互聯網營銷體系
隨(sui)著科(ke)技與經(jing)濟(ji)的(de)(de)高速發(fa)展，互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)將會(hui)是(shi)不(bu)可(ke)(ke)逆轉的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)趨(qu)勢，消(xiao)(xiao)費者(zhe)由從網(wang)(wang)(wang)絡文(wen)盲到網(wang)(wang)(wang)絡運用(yong)的(de)(de)全面(mian)普及，消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)結(jie)構層與文(wen)化層也發(fa)生(sheng)了根本性的(de)(de)變(bian)化，互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)成為現代的(de)(de)消(xiao)(xiao)費主流，因為互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)突(tu)破距(ju)離(li)的(de)(de)特(te)性，導致傳(chuan)統(tong)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)慢慢被拋棄在了市(shi)(shi)場的(de)(de)邊(bian)緣，此時(shi)，經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)應該利用(yong)聚集(ji)了眾多(duo)上(shang)游品牌優勢，建立(li)自(zi)己(ji)的(de)(de)互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)體系，完善電(dian)(dian)子商(shang)(shang)(shang)結(jie)構，消(xiao)(xiao)費者(zhe)在網(wang)(wang)(wang)上(shang)購物己(ji)經(jing)成為習慣，傳(chuan)統(tong)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)有了自(zi)己(ji)的(de)(de)電(dian)(dian)子商(shang)(shang)(shang)務(wu)，直接面(mian)對消(xiao)(xiao)費者(zhe)，讓(rang)(rang)(rang)自(zi)己(ji)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)模(mo)式(shi)與市(shi)(shi)場同步(bu)。當然(ran)，經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)建立(li)自(zi)己(ji)的(de)(de)電(dian)(dian)子商(shang)(shang)(shang)務(wu)體系，會(hui)與上(shang)游廠(chang)家出現區域沖突(tu)，比如價格沖突(tu)，那么(me)解決這(zhe)個問題(ti)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)在電(dian)(dian)子商(shang)(shang)(shang)務(wu)的(de)(de)設(she)計(ji)中(zhong)可(ke)(ke)以(yi)只針(zhen)對自(zi)己(ji)的(de)(de)區域市(shi)(shi)場，這(zhe)樣(就)可(ke)(ke)以(yi)做到線上(shang)線下不(bu)脫軌，各種渠道從容應對不(bu)同的(de)(de)消(xiao)(xiao)費群體，最終讓(rang)(rang)(rang)企(qi)業(ye)堅隨(sui)時(shi)代脈博，踩準(zhun)每一(yi)次(ci)營銷(xiao)(xiao)(xiao)趨(qu)勢，讓(rang)(rang)(rang)傳(chuan)統(tong)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)永(yong)不(bu)落伍，長久(jiu)發(fa)展。
不管互聯(lian)網的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)多么犀(xi)利，不可(ke)(ke)否(fou)認的(de)(de)一(yi)點(dian)傳統經銷(xiao)(xiao)商還(huan)是(shi)(shi)商業模式不可(ke)(ke)缺(que)少的(de)(de)一(yi)環，作為(wei)品(pin)牌到消費者手(shou)中的(de)(de)載(zai)體(ti)，雖(sui)然會是(shi)(shi)最受(shou)(shou)營銷(xiao)(xiao)變革受(shou)(shou)沖擊的(de)(de)群(qun)體(ti)，但只(zhi)要(yao)經銷(xiao)(xiao)商要(yao)有超前的(de)(de)戰略(lve)眼光，緊盯市場的(de)(de)變化，在互聯(lian)網營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)浪潮中一(yi)樣可(ke)(ke)以為(wei)自己打造可(ke)(ke)以乘風破浪的(de)(de)利艦。
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