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零(ling)售行業(ye)(ye)(ye)老板做好(hao)三點能成(cheng)為 “胖(pang)東來” 式企業(ye)(ye)(ye)。 一、建(jian)(jian)立(li)舍得(de)文(wen)化。在企業(ye)(ye)(ye)文(wen)化建(jian)(jian)立(li)之初(chu)要(yao)設(she)計好(hao)員(yuan)工薪(xin)酬，以員(yuan)工利(li)益最大化為基礎(chu)。像胖(pang)東來將 95% 的利(li)潤(run)分(fen)給員(yuan)工和管理層，讓(rang)員(yuan)工成(cheng)為企業(ye)(ye)(ye)主人。 ...
在創業道路上，合(he)伙(huo)機制是(shi)(shi)繞不開(kai)的(de)話題，但很(hen)多人(ren)對合(he)伙(huo)人(ren)角色和定位(wei)存在誤差，導致(zhi)合(he)作出現(xian)問(wen)題，合(he)伙(huo)人(ren)定位(wei)問(wen)題，希(xi)望能提供幫助。 一、強(qiang)調合(he)伙(huo)人(ren)不是(shi)(shi)老板，無論持有多少股份。很(hen)多創業者認(ren)為應平分(fen)股份，這種想法天真，人(ren)性經不起利益考(kao)驗(yan)，合(he)伙(huo)做...
創業團隊選擇合(he)伙人是關(guan)鍵(jian)當中的(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)，那如何才(cai)能能找(zhao)到志同道合(he)的(de)(de)(de)合(he)伙人？給你四條標(biao)準供你參考。 第一(yi)(yi)，目標(biao)和價值觀(guan)是否相同，這(zhe)一(yi)(yi)點(dian)非常(chang)重要。想象一(yi)(yi)下，如果(guo)你跟你的(de)(de)(de)合(he)伙人的(de)(de)(de)目標(biao)和價值觀(guan)不一(yi)(yi)致，這(zhe)個(ge)(ge)合(he)作過程(cheng)很長，在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)合(he)作的(de)(de)(de)過程(cheng)當中，會很容...
戰(zhan)(zhan)略越來越重(zhong)要(yao)(yao)了，戰(zhan)(zhan)略復盤(pan)(pan)、戰(zhan)(zhan)略規劃(hua)(hua)、戰(zhan)(zhan)略共識、戰(zhan)(zhan)略解碼、經(jing)(jing)營(ying)計劃(hua)(hua)、組(zu)織績(ji)效、個人績(ji)效、經(jing)(jing)營(ying)總(zong)結(jie)、戰(zhan)(zhan)略復盤(pan)(pan)是一整套(tao)的戰(zhan)(zhan)略績(ji)效經(jing)(jing)營(ying)體系，缺(que)一不可。 1、戰(zhan)(zhan)略復盤(pan)(pan)。主要(yao)(yao)關注(zhu)差距分析(xi)。過去我(wo)們做對(dui)了什么(me)，做錯了什么(me)，在成功(gong)的地(di)方(fang)提煉(lian)經(jing)(jing)驗，在...
剛開公(gong)司的(de)(de)時候，什(shen)么(me)都是(shi)親戚幫忙(mang)，現在公(gong)司大了，管理起來自己里外不是(shi)人，這(zhe)是(shi)很多老板(ban)把企業(ye)從(cong)小做大以后最容易掉(diao)進(jin)去(qu)的(de)(de)一個(ge)陷阱。對于(yu)親戚朋友(you)多的(de)(de)公(gong)司，可以怎么(me)樣才(cai)不掉(diao)進(jin)親戚關系陷阱里面(mian)去(qu)？或者從(cong)陷阱里面(mian)爬出來？三個(ge)應對點，那就是(shi)基于(yu)信任簡化管...
在今天(tian)，中國企業(ye)(ye)就不要再去奢望(wang)什(shen)么彎(wan)道超車，指數級增長(chang)之類(lei)的事情(qing)，這個(ge)(ge)時(shi)候需要不斷(duan)的思考(kao)是怎(zen)么樣(yang)讓自己(ji)活(huo)下(xia)來，面對(dui)未來一兩年(nian)可能更長(chang)時(shi)間，整個(ge)(ge)大(da)環境可能都不容樂觀，作為中央企業(ye)(ye)應該如何生存？覺得在這個(ge)(ge)點(dian)上(shang)國家是給了我們的一個(ge)(ge)標準答案的，四個(ge)(ge)...
當(dang)你考(kao)(kao)(kao)慮(lv)投資一(yi)家(jia)(jia)公司(si)或(huo)者(zhe)決定要(yao)加入一(yi)個(ge)新(xin)的(de)(de)(de)企業(ye)的(de)(de)(de)時候，判斷這家(jia)(jia)公司(si)是(shi)否有發展的(de)(de)(de)前景是(shi)非常重要(yao)的(de)(de)(de)，以下(xia)是(shi)一(yi)些(xie)可以考(kao)(kao)(kao)慮(lv)的(de)(de)(de)因素。 第(di)一(yi)個(ge)，需要(yao)考(kao)(kao)(kao)慮(lv)這個(ge)公司(si)的(de)(de)(de)行業(ye)，是(shi)否是(shi)一(yi)個(ge)快速發展的(de)(de)(de)行業(ye)，如果是(shi)，這個(ge)公司(si)有更大的(de)(de)(de)機會獲得成功，例如科技行業(ye)和(he)...
光靠這(zhe)個(ge)模式(shi)就能賺一個(ge)億，這(zhe)個(ge)模式(shi)現(xian)在依然有90%的(de)老板都還(huan)不(bu)知道，所(suo)以分享，把商業思(si)維給(gei)打開，如(ru)果是做加(jia)盟生(sheng)意(yi)，或者(zhe)正準備做加(jia)盟生(sheng)意(yi)，一定要注意(yi)加(jia)盟，可遠不(bu)止想象的(de)那(nei)么簡(jian)單，里面有大(da)坑，掉進去就完蛋了。例(li)如(ru)一個(ge)奶茶品牌，這(zhe)個(ge)品牌支持并且鼓...
雖然企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)環境不斷的(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)，我們要隨時(shi)的(de)(de)(de)(de)引(yin)發管理的(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)革(ge)，是一個(ge)沒有辦法回避的(de)(de)(de)(de)現實問題，但(dan)是怎么去(qu)變(bian)(bian)革(ge)？到底是局(ju)部的(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)革(ge)還是全面(mian)的(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)革(ge)？是盯住眼前的(de)(de)(de)(de)具(ju)體的(de)(de)(de)(de)事項的(de)(de)(de)(de)優化(hua)在進(jin)行(xing)(xing)變(bian)(bian)革(ge)，還是朝著企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)更(geng)長遠的(de)(de)(de)(de)發展，更(geng)高(gao)的(de)(de)(de)(de)這種戰略目標的(de)(de)(de)(de)方向進(jin)行(xing)(xing)變(bian)(bian)革(ge)？這就(jiu)反(fan)...
要(yao)想在(zai)變革(ge)中能(neng)夠切實(shi)(shi)的(de)(de)(de)看到變革(ge)的(de)(de)(de)成果，其實(shi)(shi)有一(yi)個(ge)很重要(yao)的(de)(de)(de)起點(dian)要(yao)求，那就是(shi)要(yao)看清(qing)自(zi)己的(de)(de)(de)現狀，因為(wei)(wei)變革(ge)就是(shi)為(wei)(wei)了改善現狀，對自(zi)己的(de)(de)(de)現狀有清(qing)醒(xing)的(de)(de)(de)認識嗎？知道今天處于一(yi)個(ge)什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)水(shui)平，什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)(zhi)。作為(wei)(wei)企業(ye)，它在(zai)行業(ye)內是(shi)什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)(zhi)。作為(wei)(wei)一(yi)個(ge)管理者(zhe)，...
企業變(bian)革與(yu)轉型升級的(de)時候，應該(gai)注意(yi)從以下六個方面去思考(kao)。 第(di)一，明(ming)確企業的(de)變(bian)革目標，進而進行有(you)效的(de)、科(ke)學的(de)規劃和部署(shu)。 第(di)二，建立推動組織變(bian)革的(de)領導(dao)團隊(dui)，明(ming)確變(bian)革領導(dao)者的(de)角色和變(bian)革團隊(dui)應該(gai)承擔的(de)責任(ren)。 第(di)三，制(zhi)定出有(you)效的(de)激...
華為(wei)強大的點，他(ta)有幾個(ge)。 第一(yi)個(ge)，任正(zheng)非不是(shi)(shi)一(yi)個(ge)人創立的華為(wei)，是(shi)(shi)六個(ge)合(he)伙(huo)人共同成(cheng)立的華為(wei)，但是(shi)(shi)到了1991年的時候，任正(zheng)非的想(xiang)法就和另外合(he)伙(huo)人不一(yi)樣了，他(ta)決定公(gong)司(si)的未來(lai)的戰略導向要做一(yi)個(ge)重(zhong)大調整(zheng)，就是(shi)(shi)自己要做研發，另外五位合(he)伙(huo)人集體反...
民營(ying)企業(ye)老板第一個痛點(dian)，就是(shi)成(cheng)本越來越高，不管是(shi)原材(cai)料成(cheng)本還是(shi)人工(gong)成(cheng)本，都是(shi)在(zai)逐漸提升，所(suo)以就會導致本來如紙薄的(de)利潤，可能未(wei)來還要(yao)降(jiang)低，所(suo)以這是(shi)未(wei)來的(de)客觀規律(lv)。 民營(ying)企業(ye)老板第二(er)個痛點(dian)，有(you)的(de)行業(ye)看(kan)似有(you)活，但是(shi)沒錢，要(yao)干(gan)活自己還得(de)先墊錢...
創業者一(yi)定要(yao)知道的是十一(yi)組數據。 一(yi)、老板利潤15%到20%。低20%說明管(guan)理不力(li)，要(yao)調整(zheng)，低于(yu)15%屬于(yu)投資失敗(bai)。 二、人(ren)員工資17%到22%。高于(yu)22%需(xu)要(yao)減(jian)員增效，高于(yu)20%需(xu)要(yao)調整(zheng)。 三、材料成本20%到25%。高...
加盟(meng)(meng)套路，避免(mian)被加盟(meng)(meng)商忽悠，之所以會萌生加盟(meng)(meng)的(de)(de)想法，因為不管是(shi)(shi)(shi)走(zou)在(zai)(zai)路上還是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)網絡上，連(lian)鎖(suo)加盟(meng)(meng)的(de)(de)廣告鋪天蓋地(di)，久(jiu)而久(jiu)之，無論信或不信，可能(neng)就慢慢心動了，但是(shi)(shi)(shi)現實真(zhen)的(de)(de)那(nei)么美好嗎？在(zai)(zai)那(nei)些漂(piao)亮(liang)的(de)(de)廣告背后(hou)，充斥(chi)著對人性的(de)(de)考(kao)驗。 第一種情況，要看...
為(wei)什(shen)(shen)么未來的(de)(de)線下門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)，一定要從靜態的(de)(de)門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)變成動態的(de)(de)門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)？那什(shen)(shen)么是(shi)靜態的(de)(de)門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)呢？講人(ren)話就是(shi)坐等客戶上(shang)門(men)(men)，那么靜態門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)有(you)哪些特點呢？ 第(di)一個(ge)，它已經淪為(wei)電(dian)商的(de)(de)體驗店(dian)(dian)(dian)，什(shen)(shen)么意思(si)？有(you)沒(mei)有(you)這樣(yang)的(de)(de)經歷？就是(shi)到(dao)線下門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)去，只(zhi)是(shi)為(wei)了(le)去試(shi)一試(shi)尺寸，然后...
在當下，微醺(xun)(xun)已經成了很多年輕人快樂的(de)源泉(quan)，于是(shi)這些(xie)年輕的(de)人會經常買一(yi)些(xie)梅子酒(jiu)、果酒(jiu)，放在冰箱(xiang)里，下班(ban)之后或(huo)周末(mo)在家里小(xiao)酌，追劇，不求喝(he)醉，只(zhi)求微醺(xun)(xun)帶(dai)來的(de)快樂。對于他們而言(yan)，喝(he)酒(jiu)不僅是(shi)助(zhu)興(xing)，小(xiao)酌一(yi)杯(bei)，更是(shi)陪伴無數年輕人深夜emo的(de)一(yi)部分。年輕...
只(zhi)要(yao)搞清楚這(zhe)(zhe)三個階段，創業(ye)(ye)不(bu)成功(gong)都(dou)難。很多老(lao)板創業(ye)(ye)都(dou)有一些(xie)渠道資源，或者有一些(xie)人(ren)脈，不(bu)管(guan)從事的是(shi)什(shen)么行業(ye)(ye)，其(qi)實只(zhi)要(yao)搞清楚這(zhe)(zhe)三個階段，大概率就可(ke)以做(zuo)起來了，分享一下(xia)。 第(di)一個階段，明(ming)白錢從哪里來。也就是(shi)說(shuo)明(ming)確你的用戶是(shi)誰(shui)，他(ta)們有哪些(xie)痛點(dian)...
中國有超過50%的創業(ye)者首次創業(ye)都會選擇(ze)餐飲(yin)(yin)，那如何選擇(ze)一個正確的餐飲(yin)(yin)品類(lei)？三點基本(ben)原(yuan)則： 一、菜品要(yao)少而精。很多餐飲(yin)(yin)小(xiao)白(bai)都以(yi)為顧客喜歡多種選擇(ze)，其(qi)實(shi)品類(lei)太多，只(zhi)會增加顧客的選擇(ze)難度，相反菜品少而精，不僅品牌記憶度高(gao)，還(huan)能(neng)讓(rang)你能(neng)集(ji)中備...
老板，你(ni)的(de)(de)企業有戰(zhan)(zhan)略(lve)嗎(ma)？你(ni)的(de)(de)企業戰(zhan)(zhan)略(lve)制(zhi)定的(de)(de)真的(de)(de)正確(que)嗎(ma)？談(tan)到戰(zhan)(zhan)略(lve)，很多老板會談(tan)到我(wo)(wo)今年(nian)的(de)(de)目(mu)標是多少(shao)？我(wo)(wo)要(yao)(yao)打造一(yi)個(ge)什(shen)么樣的(de)(de)公司(si)，我(wo)(wo)要(yao)(yao)在(zai)多久之(zhi)內進軍到哪個(ge)市場(chang)，這些都(dou)是錯的(de)(de)。90%以上的(de)(de)老板對戰(zhan)(zhan)略(lve)都(dou)有錯誤的(de)(de)理解，總(zong)結戰(zhan)(zhan)略(lve)理解的(de)(de)三大誤區(qu)： 一(yi)...
今(jin)天的企業(ye)怎么能夠取得核心競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)呢？只要依靠更好的產品(pin)(pin)就可以(yi)了(le)嗎？在今(jin)天競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)的取得，光靠產品(pin)(pin)是(shi)(shi)不夠的，產品(pin)(pin)好是(shi)(shi)標(biao)配，是(shi)(shi)參與(yu)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)的基本前提。產品(pin)(pin)不好就不用談(tan)了(le)。但是(shi)(shi)產品(pin)(pin)好，不一定(ding)會(hui)贏，現在科技發展(zhan)，產品(pin)(pin)開始同質化，創(chuang)新(xin)會(hui)被快速(su)的模仿，創(chuang)...
企(qi)(qi)業(ye)為什么(me)一定(ding)要追求增長(chang)？老(lao)板(ban)現在(zai)(zai)疫(yi)情沒有(you)辦法出(chu)去跑(pao)客戶呀。老(lao)板(ban)現在(zai)(zai)經(jing)濟情況(kuang)不好，沒有(you)辦法完成既定(ding)的任(ren)務和目標。最(zui)近很多(duo)老(lao)板(ban)都在(zai)(zai)交(jiao)流這(zhe)個問(wen)(wen)題(ti)，在(zai)(zai)疫(yi)情情況(kuang)下，自己也不知道該怎(zen)么(me)辦了(le)，那么(me)討論一下，如果企(qi)(qi)業(ye)不追求增長(chang)，會出(chu)現什么(me)問(wen)(wen)題(ti)。 第(di)...
口(kou)罩(zhao)的(de)三年(nian)是很(hen)多(duo)(duo)實體門店的(de)噩夢，但(dan)是有(you)一家(jia)企業卻在這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)期間(jian)逆勢增(zeng)長，過(guo)去三年(nian)之內(nei)瘋狂(kuang)擴(kuo)店8000家(jia)門店，仔細研究了(le)他們的(de)模式(shi)之后(hou)，明白了(le)他們獨特的(de)這(zhe)(zhe)套門店合伙(huo)制，這(zhe)(zhe)種(zhong)合伙(huo)模式(shi)完全符合這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)十大發展的(de)趨勢。他的(de)這(zhe)(zhe)套模式(shi)適合于很(hen)多(duo)(duo)行業，輕資(zi)產、高...
胖(pang)東來，它(ta)其實(shi)賣(mai)的(de)不是(shi)產品(pin)，它(ta)賣(mai)的(de)是(shi)情和愛。很多人認為胖(pang)東來只是(shi)服務做的(de)好，其實(shi)不是(shi)，胖(pang)東來其實(shi)是(shi)共情能力強。當跟同(tong)行之間同(tong)質化競爭(zheng)很激烈的(de)時(shi)候(hou)，一定(ding)要找到那個(ge)未被滿足的(de)用戶需求。舉例子，在買水果的(de)時(shi)候(hou)，要用塑(su)料袋去裝那個(ge)水果，但是(shi)這里面有(you)...
2023年，預制(zhi)菜的(de)主(zhu)流趨勢在(zai)哪？ 第(di)一個趨勢，整個2023年，預制(zhi)菜的(de)消費其實還會繼(ji)續增長，但是(shi)(shi)(shi)一定是(shi)(shi)(shi)以渠(qu)道為主(zhu)，終端(duan)消費為輔。如(ru)果看數據，會發現(xian)，現(xian)在(zai)目前為止國內的(de)預制(zhi)菜整個在(zai)銷售渠(qu)道上和終端(duan)消費的(de)銷售占比是(shi)(shi)(shi)8比2，也(ye)就是(shi)(shi)(shi)目前的(de)主(zhu)...
一(yi)家連鎖超市(shi)，一(yi)沒有核心(xin)技術(shu)，二(er)模式容易(yi)復(fu)制(zhi)，但是(shi)它比(bi)阿里(li)巴(ba)巴(ba)都還賺錢，2016年的銷售業績就到了2677億(yi)，凈利(li)潤144億(yi)，在(zai)全世界(jie)有七萬多家門(men)店(dian)，在(zai)整個(ge)零(ling)售行業有一(yi)種(zhong)說法，全世界(jie)只有兩(liang)種(zhong)便利(li)店(dian)，就是(shi)711。傳統的開店(dian)模式咋開店(dian)？今年開一(yi)...
全球知名的(de)(de)管理(li)咨詢機構麥(mai)肯(ken)(ken)錫，一開始(shi)他不是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)管理(li)咨詢的(de)(de)，而是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)文具批(pi)發的(de)(de)，并且是(shi)(shi)沃爾瑪的(de)(de)獨家(jia)供貨(huo)商(shang)，都成了(le)沃爾瑪的(de)(de)獨家(jia)供貨(huo)商(shang)了(le)，為什么還要轉行(xing)做(zuo)(zuo)管理(li)咨詢呢？當時麥(mai)肯(ken)(ken)錫的(de)(de)老板(ban)問了(le)沃爾瑪的(de)(de)老板(ban)一個問題，那(nei)這個問題就(jiu)是(shi)(shi)為什么請(qing)麥(mai)肯(ken)(ken)錫做(zuo)(zuo)獨家(jia)供應商(shang)，...
企業如何做(zuo)好經營分(fen)析(xi)(xi)呢？要(yao)想做(zuo)好經營分(fen)析(xi)(xi)，可(ke)以(yi)有(you)以(yi)下(xia)幾個(ge)步驟。 第一，收(shou)集(ji)(ji)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)。企業需(xu)要(yao)收(shou)集(ji)(ji)并整理(li)各種與經營相關的數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)，包(bao)括(kuo)像財務(wu)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)、市場數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)，銷售數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)、客(ke)戶數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)以(yi)及(ji)員工(gong)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)等等。 第二，分(fen)析(xi)(xi)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)。企業需(xu)要(yao)使用各種分(fen)析(xi)(xi)工(gong)具和方...
疫(yi)(yi)情當(dang)下(xia)，對很多行業(ye)都是致命的(de)打擊，比(bi)如旅游業(ye)，比(bi)如線下(xia)培訓(xun)業(ye)，當(dang)然(ran)還有酒(jiu)店業(ye)。可是有一(yi)個(ge)(ge)(ge)酒(jiu)店，它(ta)在疫(yi)(yi)情期(qi)間不但沒有虧錢，反而有很高(gao)的(de)盈利，這個(ge)(ge)(ge)背(bei)后的(de)秘訣是什么？可能很多人不知道這個(ge)(ge)(ge)酒(jiu)店的(de)名字(zi)，它(ta)就是亞(ya)朵，亞(ya)朵酒(jiu)店是如何從一(yi)個(ge)(ge)(ge)新品牌(pai)走向成功...
董(dong)明珠為(wei)何(he)大張旗鼓(gu)的捧紅秘書孟羽童，被稱為(wei)五大諸(zhu)侯之首(shou)的格(ge)(ge)力河(he)北總(zong)經銷商徐自發又(you)為(wei)何(he)退(tui)出格(ge)(ge)力，轉(zhuan)身加入飛利浦？這一切要從格(ge)(ge)力新零售說起，2019年，格(ge)(ge)力成立(li)了(le)格(ge)(ge)力董(dong)明珠店，董(dong)明珠親自下(xia)場帶貨(huo)，當年就實現了(le)476億的銷售額(e)。在(zai)2021年，線上...