很多企業(ye)的業(ye)務停滯不前，有(you)一(yi)個很重要的原因(yin)，就是新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)太少了(le)。業(ye)務員(yuan)總(zong)是想著怎么去維護他(ta)的老客(ke)戶(hu)(hu)，怎么靠(kao)老客(ke)戶(hu)(hu)來產(chan)出業(ye)績。那為什么業(ye)務員(yuan)不愿意去開發新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)呢(ni)？
1、開發新(xin)客戶，它(ta)的周(zhou)期很(hen)長。
2、就(jiu)是開發新客(ke)戶的難度也很大。
3、就是老客(ke)戶續單相對來比(bi)較容(rong)易。
這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)導致很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)業(ye)績(ji)沒有一(yi)(yi)(yi)個(ge)明(ming)顯增長(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)很重的(de)(de)(de)(de)(de)原因。所(suo)以分(fen)享(xiang)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)薪酬設(she)(she)計的(de)(de)(de)(de)(de)方法，首(shou)次(ci)(ci)高(gao)(gao)額(e)(e)提(ti)成(cheng)。顧名思義就(jiu)(jiu)是員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)首(shou)次(ci)(ci)銷(xiao)售公司的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)成(cheng)功之后，獲得較(jiao)高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)成(cheng)，有些企(qi)(qi)(qi)業(ye)甚至將首(shou)次(ci)(ci)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)全(quan)部分(fen)給員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)，這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)做(zuo)法看似(si)很虧，但實際上(shang)真的(de)(de)(de)(de)(de)是如(ru)(ru)(ru)此嗎？其(qi)實并非如(ru)(ru)(ru)此，海底撈每年(nian)每個(ge)店(dian)(dian)(dian)利(li)潤(run)的(de)(de)(de)(de)(de)40%都分(fen)給了(le)店(dian)(dian)(dian)里的(de)(de)(de)(de)(de)廚師長(chang)(chang)、店(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)和(he)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)。那(nei)(nei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)只拿60%。看似(si)少賺(zhuan)了(le)40%，但是正因為把這(zhe)(zhe)40%的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)分(fen)給了(le)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)，所(suo)以廚師長(chang)(chang)才會(hui)(hui)(hui)用(yong)心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)(qu)(qu)選好食(shi)材(cai)，用(yong)心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)(qu)(qu)節約成(cheng)本(ben)。店(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)才會(hui)(hui)(hui)用(yong)心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)(qu)(qu)打理店(dian)(dian)(dian)里的(de)(de)(de)(de)(de)方方面(mian)面(mian)，員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)也(ye)才會(hui)(hui)(hui)盡職盡責的(de)(de)(de)(de)(de)把客(ke)人維護好。因為店(dian)(dian)(dian)里的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)入與他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)入直接相關。所(suo)以看似(si)少賺(zhuan)了(le)40%，但是如(ru)(ru)(ru)果不(bu)(bu)把這(zhe)(zhe)40%的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益分(fen)給員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)，那(nei)(nei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)恐(kong)怕連60%都賺(zhuan)不(bu)(bu)上(shang)。那(nei)(nei)具體首(shou)次(ci)(ci)高(gao)(gao)額(e)(e)怎么(me)來設(she)(she)計呢？比如(ru)(ru)(ru)過去(qu)(qu)(qu)(qu)開(kai)(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)一(yi)(yi)(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)，出(chu)一(yi)(yi)(yi)個(ge)訂單(dan)是5%的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)成(cheng)，那(nei)(nei)現在(zai)只要(yao)開(kai)(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)一(yi)(yi)(yi)個(ge)新客(ke)戶(hu)，第一(yi)(yi)(yi)個(ge)訂單(dan)提(ti)成(cheng)15%，第二(er)單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)10%，從第三單(dan)開(kai)(kai)(kai)(kai)(kai)始提(ti)成(cheng)恢復(fu)到5%。這(zhe)(zhe)樣(yang)就(jiu)(jiu)能更好的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)(qu)(qu)激發(fa)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)，不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)(qu)(qu)開(kai)(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)新客(ke)戶(hu)。在(zai)實際的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)運營當中，有時候要(yao)求企(qi)(qi)(qi)業(ye)把太(tai)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益分(fen)出(chu)去(qu)(qu)(qu)(qu)，也(ye)不(bu)(bu)太(tai)現實。畢竟企(qi)(qi)(qi)業(ye)要(yao)發(fa)展，要(yao)掙錢，那(nei)(nei)不(bu)(bu)然誰做(zuo)企(qi)(qi)(qi)業(ye)。這(zhe)(zhe)個(ge)時候，就(jiu)(jiu)可以實行首(shou)次(ci)(ci)高(gao)(gao)額(e)(e)提(ti)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)方法。第一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)企(qi)(qi)(qi)業(ye)不(bu)(bu)賺(zhuan)錢，但是要(yao)讓員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)賺(zhuan)到錢，那(nei)(nei)這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)(hui)鼓勵員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)多(duo)去(qu)(qu)(qu)(qu)開(kai)(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)新客(ke)戶(hu)，極(ji)大的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)(qu)(qu)提(ti)高(gao)(gao)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)主動(dong)性和(he)積極(ji)性。首(shou)次(ci)(ci)高(gao)(gao)額(e)(e)提(ti)成(cheng)就(jiu)(jiu)是員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)多(duo)去(qu)(qu)(qu)(qu)開(kai)(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)新客(ke)戶(hu)就(jiu)(jiu)有高(gao)(gao)回(hui)報(bao)，高(gao)(gao)回(hui)報(bao)就(jiu)(jiu)刺激員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)多(duo)去(qu)(qu)(qu)(qu)開(kai)(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)，形成(cheng)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)良(liang)性的(de)(de)(de)(de)(de)循環。在(zai)不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)和(he)回(hui)報(bao)當中去(qu)(qu)(qu)(qu)快速成(cheng)長(chang)(chang)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)，也(ye)就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)(hui)快速的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)步。
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