每個(ge)月的(de)考(kao)核結(jie)束之后，該如何(he)總(zong)結(jie)呢？考(kao)核之后，對于我們銷售團隊的(de)話(hua)，可(ke)能在月結(jie)會的(de)時候(hou)就能發現哪(na)(na)些(xie)(xie)伙伴(ban)是通(tong)過(guo)了考(kao)核，哪(na)(na)些(xie)(xie)伙伴(ban)是沒有通(tong)過(guo)考(kao)核或者哪(na)(na)一(yi)些(xie)(xie)伙伴(ban)是非(fei)常(chang)優秀的(de)那通(tong)過(guo)我們的(de)這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)數據(ju)當中的(de)話(hua)，可(ke)以做一(yi)些(xie)(xie)分析(xi)銷售漏斗，能夠分析(xi)出他(ta)如何(he)獲客的(de)和他(ta)的(de)整(zheng)個(ge)的(de)銷售行為的(de)過(guo)程都可(ke)以了解(jie)到(dao)他(ta)這(zhe)(zhe)個(ge)人到(dao)底缺失的(de)是什么？
當(dang)然對于我(wo)們(men)一些(xie)零售行(xing)業(ye)(ye)來說，他(ta)(ta)可能(neng)不(bu)涉及到如何(he)去獲客，他(ta)(ta)更多(duo)的(de)(de)是(shi)(shi)在門店。那這一類(lei)我(wo)們(men)就是(shi)(shi)從產品的(de)(de)類(lei)別出發，看(kan)一下他(ta)(ta)的(de)(de)單項產品的(de)(de)銷售占比，看(kan)一下他(ta)(ta)的(de)(de)一些(xie)套餐占比等(deng)等(deng)等(deng)等(deng)，來填補他(ta)(ta)的(de)(de)一些(xie)空白之處。另外再根據(ju)他(ta)(ta)多(duo)個月(yue)的(de)(de)一個業(ye)(ye)績走勢分(fen)析他(ta)(ta)最近的(de)(de)一些(xie)業(ye)(ye)績狀態，了解他(ta)(ta)是(shi)(shi)否是(shi)(shi)因(yin)為家庭原(yuan)因(yin)或者是(shi)(shi)非(fei)工作的(de)(de)一些(xie)其他(ta)(ta)特殊情況，影響(xiang)到了他(ta)(ta)的(de)(de)銷售業(ye)(ye)績。我(wo)們(men)就是(shi)(shi)從多(duo)個維(wei)度(du)出發去分(fen)析他(ta)(ta)這個人，然后再給他(ta)(ta)合適的(de)(de)一些(xie)支持(chi)，還有(you)合適的(de)(de)一些(xie)管理(li)動作。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125336.html
