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在進行第四季度業務沖刺時，客戶雖已將目標詳細分解到產品和員工時間，但存在問題。客戶公司剛成立稱沒有客戶，而我指出這是關鍵問題所在。企業首先要定位清楚客戶，即便尚未成交，也應通過各種渠道獲取客戶名單、負責人聯系方式等，做好市場調研和客戶規劃。

這樣招募銷售人員后才能針對這些客戶進行開發，使目標落到實處。很多企業目標難以落地，往往是在客戶維度的拆解存在問題，剛創立的企業認為自己沒有客戶是悖論。建議企業做好市場調研、客戶畫像、客戶選擇，并制定詳細的目標客戶開發計劃，以支持目標完成。