在(zai)(zai)現在(zai)(zai)社會交往中，很(hen)多(duo)時(shi)(shi)(shi)候我(wo)(wo)(wo)們會收(shou)(shou)(shou)到(dao)(dao)(dao)很(hen)多(duo)名(ming)片(pian)(pian)，而太多(duo)的(de)(de)(de)人收(shou)(shou)(shou)名(ming)片(pian)(pian)收(shou)(shou)(shou)到(dao)(dao)(dao)手軟，自(zi)然也不會將(jiang)那些(xie)收(shou)(shou)(shou)回來(lai)的(de)(de)(de)名(ming)片(pian)(pian)當(dang)一回事(shi)，其實，在(zai)(zai)直銷事(shi)業中，很(hen)多(duo)時(shi)(shi)(shi)候我(wo)(wo)(wo)們收(shou)(shou)(shou)到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)名(ming)片(pian)(pian)只(zhi)要你善于利用，就是打開人脈(mo)的(de)(de)(de)很(hen)好的(de)(de)(de)方法。一般我(wo)(wo)(wo)們換了(le)名(ming)片(pian)(pian)后(hou)(hou)(hou)，基本上都是放在(zai)(zai)名(ming)片(pian)(pian)夾或(huo)者放到(dao)(dao)(dao)在(zai)(zai)即隨(sui)身(shen)攜(xie)帶的(de)(de)(de)包包里，然后(hou)(hou)(hou)回到(dao)(dao)(dao)家再放到(dao)(dao)(dao)抽屜里，過了(le)一段時(shi)(shi)(shi)間后(hou)(hou)(hou)，當(dang)我(wo)(wo)(wo)們打掃抽屜的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候，翻出曾經拿回來(lai)的(de)(de)(de)名(ming)片(pian)(pian)，會有90%的(de)(de)(de)名(ming)片(pian)(pian)我(wo)(wo)(wo)們想不起來(lai)是誰、在(zai)(zai)什么(me)場合給(gei)你，最(zui)后(hou)(hou)(hou)的(de)(de)(de)結果就是丟到(dao)(dao)(dao)垃圾桶里面！ 所以很(hen)多(duo)人都是一邊拼命換名(ming)片(pian)(pian)，一邊拼命丟名(ming)片(pian)(pian)，最(zui)后(hou)(hou)(hou)還抱怨說沒有人脈(mo)！現在(zai)(zai)當(dang)你看(kan)到(dao)(dao)(dao)這篇文章的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候，我(wo)(wo)(wo)會教你巧用名(ming)片(pian)(pian)搭建自(zi)己牢不可破的(de)(de)(de)人脈(mo)圈！
曾經我(wo)(wo)采訪(fang)過一(yi)(yi)(yi)位(wei)(wei)(wei)亞(ya)洲(zhou)的(de)(de)智慧(hui)大(da)師(shi)，他(ta)(ta)早期的(de)(de)時候就(jiu)(jiu)是通(tong)過換名片(pian)一(yi)(yi)(yi)年純(chun)收(shou)入超過兩(liang)(liang)百萬以(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)利益和穩定的(de)(de)顧客群！記得有(you)一(yi)(yi)(yi)次(ci)他(ta)(ta)從(cong)上(shang)海(hai)(hai)飛(fei)(fei)(fei)深圳，但是天(tian)(tian)氣(qi)不好(hao)，晚(wan)上(shang)了(le)飛(fei)(fei)(fei)機還是不能正常起飛(fei)(fei)(fei)，常坐飛(fei)(fei)(fei)機的(de)(de)人(ren)都(dou)知(zhi)道(dao)，一(yi)(yi)(yi)般飛(fei)(fei)(fei)機不能飛(fei)(fei)(fei)了(le)，晚(wan)上(shang)機場會(hui)給停留的(de)(de)旅客安(an)排賓館，安(an)排的(de)(de)標準一(yi)(yi)(yi)般都(dou)是兩(liang)(liang)個(ge)(ge)顧客一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)房間(jian)，當時大(da)多數(shu)著急回去的(de)(de)人(ren)開(kai)始謾罵、批(pi)評、指(zhi)責、抱怨。而(er)我(wo)(wo)采訪(fang)的(de)(de)這(zhe)(zhe)位(wei)(wei)(wei)亞(ya)洲(zhou)智慧(hui)大(da)師(shi)一(yi)(yi)(yi)回頭看見同一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)班(ban)機的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)，也就(jiu)(jiu)五六(liu)十歲的(de)(de)樣子(zi)，氣(qi)定神(shen)閑的(de)(de)在(zai)看書呢，像沒事人(ren)一(yi)(yi)(yi)樣；很精神(shen)。他(ta)(ta)告訴我(wo)(wo)說(shuo)(shuo)他(ta)(ta)瞬間(jian)感覺到(dao)，今天(tian)(tian)必須認識他(ta)(ta)；然后(hou)他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)對那位(wei)(wei)(wei)氣(qi)定神(shen)閑的(de)(de)人(ren)說(shuo)(shuo)今晚(wan)可以(yi)(yi)跟(gen)你(ni)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)房間(jian)嗎？結果那晚(wan)他(ta)(ta)們(men)聊了(le)一(yi)(yi)(yi)夜，后(hou)來(lai)才知(zhi)道(dao)他(ta)(ta)46歲下海(hai)(hai)經商到(dao)56歲花十年的(de)(de)時間(jian)，在(zai)武漢、廣州和上(shang)海(hai)(hai)三(san)家(jia)貿易公司做的(de)(de)相當大(da)。兩(liang)(liang)個(ge)(ge)月后(hou)剛好(hao)是圣誕節，這(zhe)(zhe)位(wei)(wei)(wei)企業(ye)家(jia)收(shou)到(dao)這(zhe)(zhe)位(wei)(wei)(wei)大(da)師(shi)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)卡(ka)片(pian)，卡(ka)片(pian)上(shang)寫著三(san)句(ju)話“第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)：自從(cong)我(wo)(wo)們(men)有(you)了(le)“一(yi)(yi)(yi)夜情”之后(hou)，必將(jiang)會(hui)影響(xiang)(xiang)我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)生，那天(tian)(tian)晚(wan)上(shang)你(ni)說(shuo)(shuo)了(le)第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)要(yao)想成(cheng)就(jiu)(jiu)事業(ye)必須提(ti)高你(ni)的(de)(de)影響(xiang)(xiang)力(li)，人(ren)和人(ren)最(zui)終比什么？最(zui)終就(jiu)(jiu)是比影響(xiang)(xiang)力(li)，其他(ta)(ta)都(dou)是小意思；第(di)(di)二(er)：一(yi)(yi)(yi)定要(yao)做一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)，讓身邊每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)都(dou)愿意發自內心為(wei)你(ni)操心的(de)(de)人(ren)；第(di)(di)三(san)：控制情緒，這(zhe)(zhe)三(san)句(ju)話影響(xiang)(xiang)我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)生一(yi)(yi)(yi)世！”后(hou)來(lai)他(ta)(ta)們(men)成(cheng)為(wei)忘年之交，這(zhe)(zhe)張卡(ka)片(pian)也被這(zhe)(zhe)位(wei)(wei)(wei)企業(ye)家(jia)裱起來(lai)掛在(zai)辦公室，向(xiang)每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)下屬展示！
所以，換名(ming)片(pian)(pian)的第(di)一(yi)個(ge)策略就是(shi)：將家里的墻上貼(tie)的什么風景(jing)名(ming)勝、明星照片(pian)(pian)、美車(che)洋房都(dou)撕掉，做上一(yi)個(ge)文件袋專門插卡片(pian)(pian)！每(mei)天回到家先復習一(yi)下卡片(pian)(pian)的內(nei)容！
第二個策略就是(shi)：在卡片的(de)背后寫上(shang)跟他(ta)見面的(de)時間、地點、事(shi)件；
第三個策(ce)略就是：在卡片上(shang)寫上(shang)他的言行，以及(ji)對(dui)你的影響(xiang)；
當這(zhe)三(san)條(tiao)做到后，無論(lun)什么時候只要(yao)你(ni)(ni)(ni)(ni)拿起(qi)(qi)卡片(pian)你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)能(neng)想起(qi)(qi)當時的(de)(de)情景，若干時間后你(ni)(ni)(ni)(ni)再(zai)給(gei)他親(qin)筆寫上(shang)一(yi)封信，在信上(shang)寫明(ming)你(ni)(ni)(ni)(ni)們見面的(de)(de)時間地點(dian)以(yi)及(ji)他的(de)(de)言行對你(ni)(ni)(ni)(ni)造成(cheng)的(de)(de)影響，一(yi)般無論(lun)是(shi)誰接到這(zhe)樣(yang)的(de)(de)卡片(pian)或信件都會覺(jue)得你(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)很用心的(de)(de)人(ren)，再(zai)約他時，別人(ren)拒(ju)絕的(de)(de)可能(neng)性(xing)(xing)將無限接近于零(ling)！對你(ni)(ni)(ni)(ni)所說的(de)(de)事(shi)業也機會或產品效果也會用心體會，因為你(ni)(ni)(ni)(ni)給(gei)他的(de)(de)印象就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)：你(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)用心的(de)(de)人(ren)！當你(ni)(ni)(ni)(ni)第一(yi)次給(gei)他電話的(de)(de)時候，你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)說你(ni)(ni)(ni)(ni)們見面時聊天的(de)(de)話，他掛你(ni)(ni)(ni)(ni)電話的(de)(de)可能(neng)性(xing)(xing)是(shi)不是(shi)也會無限接近于零(ling)呢？
以上說(shuo)(shuo)(shuo)的(de)(de)是收(shou)名(ming)(ming)(ming)片(pian)，現在再(zai)說(shuo)(shuo)(shuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)下怎么發名(ming)(ming)(ming)片(pian)：比如說(shuo)(shuo)(shuo)我(wo)們(men)參加(jia)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)聚會(hui)，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)桌子吃飯(fan)八個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)都不(bu)認識，他(ta)(ta)(ta)會(hui)發七(qi)(qi)張名(ming)(ming)(ming)片(pian)，這(zhe)種人(ren)(ren)(ren)都在浪(lang)費名(ming)(ming)(ming)片(pian)，因為他(ta)(ta)(ta)主動(dong)給(gei)(gei)七(qi)(qi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)發名(ming)(ming)(ming)片(pian)之后(hou)，那七(qi)(qi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)都不(bu)怎么會(hui)珍惜這(zhe)張名(ming)(ming)(ming)片(pian)，最后(hou)的(de)(de)結(jie)果就(jiu)(jiu)是七(qi)(qi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)都不(bu)記得他(ta)(ta)(ta)，而真正發名(ming)(ming)(ming)片(pian)的(de)(de)策略是：你(ni)(ni)(ni)先(xian)稍微觀(guan)察一(yi)(yi)(yi)(yi)下，這(zhe)七(qi)(qi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)哪一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)是你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)準顧客(ke)，比如有(you)實力(li)，有(you)時間(jian)、有(you)經(jing)濟能(neng)力(li)而且正需(xu)要(yao)，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)給(gei)(gei)他(ta)(ta)(ta)一(yi)(yi)(yi)(yi)張，同(tong)桌的(de)(de)別人(ren)(ren)(ren)就(jiu)(jiu)算找你(ni)(ni)(ni)要(yao)，你(ni)(ni)(ni)也告(gao)訴他(ta)(ta)(ta)沒有(you)了，最多(duo)手寫一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)號(hao)碼給(gei)(gei)他(ta)(ta)(ta)，然后(hou)那個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)接名(ming)(ming)(ming)片(pian)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)會(hui)感覺到你(ni)(ni)(ni)對(dui)他(ta)(ta)(ta)比較用心，他(ta)(ta)(ta)會(hui)覺得你(ni)(ni)(ni)很重視他(ta)(ta)(ta)！別人(ren)(ren)(ren)也會(hui)對(dui)你(ni)(ni)(ni)投桃(tao)報(bao)李，你(ni)(ni)(ni)們(men)之間(jian)的(de)(de)話題自(zi)然就(jiu)(jiu)會(hui)貼(tie)近，他(ta)(ta)(ta)會(hui)不(bu)知不(bu)覺流(liu)露出他(ta)(ta)(ta)生活中的(de)(de)很多(duo)信(xin)息，比如：愛情(qing)、事業(ye)、孩子的(de)(de)教育等，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)記住(zhu)幾(ji)句話，過(guo)兩個(ge)(ge)月之后(hou)你(ni)(ni)(ni)再(zai)給(gei)(gei)他(ta)(ta)(ta)打(da)電話，第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)句就(jiu)(jiu)是“XX你(ni)(ni)(ni)好，上次吃飯(fan)時你(ni)(ni)(ni)跟(gen)我(wo)說(shuo)(shuo)(shuo)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)兒(er)子考試考倒(dao)數地三名(ming)(ming)(ming)現在考第(di)幾(ji)名(ming)(ming)(ming)？”跟(gen)顧客(ke)打(da)電話這(zhe)種開場白(bai)他(ta)(ta)(ta)會(hui)罵(ma)你(ni)(ni)(ni)嗎？他(ta)(ta)(ta)會(hui)讓你(ni)(ni)(ni)滾嗎？
很多(duo)功利心(xin)比較重(zhong)的人(ren)會(hui)(hui)第一天(tian)剛認識，第二天(tian)就(jiu)賣給(gei)他(ta)(ta)產品，第三(san)天(tian)就(jiu)給(gei)他(ta)(ta)講你(ni)的事業機會(hui)(hui)，這樣反而會(hui)(hui)讓(rang)別人(ren)生氣厭(yan)惡之(zhi)心(xin)。而，你(ni)若(ruo)用我(wo)教的方法(fa)90%的人(ren)會(hui)(hui)請(qing)你(ni)吃飯(fan)，因為他(ta)(ta)還(huan)想再(zai)和你(ni)說(shuo)說(shuo)他(ta)(ta)關于(yu)孩子的教育問題！吃完飯(fan)你(ni)就(jiu)有機會(hui)(hui)向(xiang)他(ta)(ta)展(zhan)示你(ni)的產品、公司、機會(hui)(hui)等(deng)，此時的他(ta)(ta)會(hui)(hui)毫無戒(jie)備心(xin)的與你(ni)交流！這就(jiu)是建立人(ren)脈的攻心(xin)法(fa)門！
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/29269.html
