長(chang)于九十(shi)年代，發展在二(er)十(shi)一(yi)世紀的經銷(xiao)商們，經過(guo)十(shi)多二(er)十(shi)年的積(ji)累，無論是(shi)資金還是(shi)經驗都有了一(yi)定的厚度；網絡覆(fu)蓋、管理能力、人力資源、社會(hui)關系也(ye)有了一(yi)定的深度。于是(shi)，很多經銷(xiao)商
朋友開始思想進行(xing)業(ye)(ye)務(wu)擴(kuo)張，有的是(shi)因(yin)為廠家(jia)的壓力所逼(bi)迫，在與廠家(jia)對壘和博弈的過程中學會了要(yao)進行(xing)業(ye)(ye)務(wu)擴(kuo)張，有的則是(shi)因(yin)為事業(ye)(ye)成長快速有錢后心里膨脹。無(wu)論這擴(kuo)張是(shi)理性也好，感性也好，反正，業(ye)(ye)務(wu)擴(kuo)張是(shi)正常現象。
但(dan)擴(kuo)張過程中(zhong)，極少(shao)數經(jing)銷商是經(jing)過理(li)性論證的(de)，也沒有(you)什么理(li)論指(zhi)導，大部分(fen)靠感(gan)覺，想(xiang)當然地(di)擴(kuo)張，在擴(kuo)張中(zhong)難免走進誤區(qu)(qu)。常見的(de)誤區(qu)(qu)有(you)：
誤區一：多元化(hua)擴張
多(duo)元化發展是(shi)(shi)很多(duo)經(jing)銷商都(dou)在(zai)走(zou)或想(xiang)走(zou)的(de)路子，見過很多(duo)經(jing)銷商陸(lu)陸(lu)續續進(jin)入(ru)其他行業發展，例(li)如(ru)進(jin)入(ru)物流、服(fu)務(wu)、制造、加盟連鎖經(jing)營(ying)，更多(duo)的(de)是(shi)(shi)進(jin)入(ru)股票市場 和進(jin)入(ru)房地(di)產市場。
深圳有(you)一家(jia)(jia)經(jing)(jing)營快消品的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商，在1998年(nian)(nian)底開(kai)始(shi)從(cong)(cong)事經(jing)(jing)銷(xiao)業務，經(jing)(jing)過十年(nian)(nian)的(de)奮(fen)斗(dou)，目前已經(jing)(jing)成為洗(xi)滌用(yong)品單一品牌銷(xiao)量全國數一數二的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商。每(mei)年(nian)(nian)單一品牌銷(xiao)售量約為5個億，相當(dang)于(yu)(yu)(yu)一家(jia)(jia)中型廠家(jia)(jia)產(chan)品銷(xiao)售額(e)。由(you)于(yu)(yu)(yu)其業務發展迅猛(meng)，于(yu)(yu)(yu)是，自我感覺(jue)自己(ji)什么都(dou)能干，而且還(huan)覺(jue)得自己(ji)什么都(dou)應該能夠干好。于(yu)(yu)(yu)是，從(cong)(cong)2004年(nian)(nian)開(kai)始(shi)，業務開(kai)始(shi)迅速擴張，從(cong)(cong)物流、印刷、足(zu)浴、房地產(chan)、煤礦到洗(xi)衣粉(fen)制(zhi)造(zao)(zao)。但不到兩年(nian)(nian)時(shi)間，他所擴張的(de)業務均以失敗(bai)告終，最(zui)終還(huan)是走回(hui)老(lao)路(lu)，剩下只有(you)洗(xi)衣粉(fen)制(zhi)造(zao)(zao)廠，生產(chan)洗(xi)滌用(yong)品。但生產(chan)洗(xi)滌用(yong)品還(huan)是碰(peng)到難(nan)以想(xiang)象的(de)困難(nan)，一山不知一山高；行(xing)行(xing)有(you)訣竅，門門有(you)秘密。現(xian)在，剛(gang)好又是碰(peng)上行(xing)業不太景氣，市場競爭越加(jia)激烈，市場拓展更是難(nan)上加(jia)難(nan)。
點評：大部分經銷(xiao)(xiao)商都想多(duo)元(yuan)化發展，但很少考(kao)慮過自己對行(xing)業的(de)(de)熟(shu)識程度，了解的(de)(de)程度有多(duo)深(shen)，只(zhi)是(shi)(shi)大概知道(dao)一下(xia)毛利(li)率就貿然進入(ru)(ru)(ru)，這是(shi)(shi)其一；其二是(shi)(shi)沒(mei)有對自己的(de)(de)資源配(pei)置(zhi)進行(xing)衡量，資源是(shi)(shi)否能夠適應多(duo)元(yuan)化發展。例如；人力資源、管理模(mo)式、渠道(dao)資源。其三還(huan)要看行(xing)業是(shi)(shi)在(zai)上升(sheng)還(huan)是(shi)(shi)下(xia)降，是(shi)(shi)集(ji)中階(jie)段還(huan)是(shi)(shi)在(zai)成(cheng)長階(jie)段。我深(shen)圳有一位朋(peng)友他每次擴(kuo)張一項業務，他首先(xian)是(shi)(shi)把這方面(mian)的(de)(de)人才網(wang)羅好，然后深(shen)入(ru)(ru)(ru)行(xing)業調查，包括行(xing)業的(de)(de)盈利(li)率、進入(ru)(ru)(ru)市(shi)場的(de)(de)成(cheng)功要素(su)、市(shi)場難(nan)度、行(xing)業集(ji)中度、行(xing)業前幾位的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售狀況等。所以，我這位朋(peng)友在(zai)五個業務范(fan)疇上都做得很不(bu)錯。
誤區二：向外(wai)圍擴張
經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)都喜歡地盤大，最好就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)簽訂一(yi)個(ge)全(quan)國經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)范圍。我(wo)(wo)在(zai)一(yi)家公司(si)任(ren)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)老(lao)(lao)總(zong)的(de)(de)(de)時候，老(lao)(lao)板(ban)專門點名要求一(yi)位(wei)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)做我(wo)(wo)們產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)其中一(yi)個(ge)品(pin)牌的(de)(de)(de)品(pin)類(lei)的(de)(de)(de)全(quan)國總(zong)代(dai)理，老(lao)(lao)板(ban)的(de)(de)(de)想法是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)很(hen)有(you)(you)實(shi)力，不(bu)(bu)能讓給競(jing)爭對(dui)手。我(wo)(wo)當時反(fan)問老(lao)(lao)板(ban)：如(ru)果這(zhe)(zhe)位(wei)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)能做全(quan)國市場(chang)，那我(wo)(wo)們還需要在(zai)全(quan)國東西南北中去開設分廠(chang)嗎？再說(shuo)(shuo)生(sheng)活用紙的(de)(de)(de)運輸成本又很(hen)昂貴，不(bu)(bu)像其他(ta)輕便(bian)型產(chan)(chan)品(pin)，一(yi)般(ban)覆蓋范圍半徑在(zai)500公里以內，否則就(jiu)不(bu)(bu)可能有(you)(you)價格(ge)競(jing)爭力。不(bu)(bu)過，后(hou)來我(wo)(wo)聽(ting)說(shuo)(shuo)在(zai)我(wo)(wo)離開這(zhe)(zhe)家公司(si)后(hou)，老(lao)(lao)板(ban)還是(shi)(shi)(shi)(shi)要求下(xia)面(mian)的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人員與這(zhe)(zhe)位(wei)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)簽了一(yi)個(ge)全(quan)國經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)合(he)同。不(bu)(bu)過兩(liang)年過去，營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人員都發(fa)現這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)無用合(he)同，原因是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)位(wei)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)是(shi)(shi)(shi)(shi)利用這(zhe)(zhe)個(ge)合(he)同來做其它品(pin)牌產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售，用來低價竄貨(huo)。圖大是(shi)(shi)(shi)(shi)人的(de)(de)(de)本性，可現實(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們對(dui)市場(chang)的(de)(de)(de)要求已(yi)經(jing)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)過去那種(zhong)粗放(fang)式的(de)(de)(de)總(zong)代(dai)理型能夠(gou)做好的(de)(de)(de)，市場(chang)只有(you)(you)通過精(jing)耕細作才(cai)能得到有(you)(you)效的(de)(de)(de)拓展。
廣(guang)州(zhou)(zhou)有一(yi)家經銷生(sheng)活(huo)(huo)用紙的(de)(de)(de)企業，最早靠全國批(pi)發(fa)生(sheng)活(huo)(huo)用紙起(qi)(qi)家，經歷了十多(duo)年的(de)(de)(de)發(fa)展，相(xiang)繼在(zai)(zai)廣(guang)東的(de)(de)(de)深(shen)圳、佛山、肇慶(qing)、韶關、汕頭和(he)湖(hu)南的(de)(de)(de)長沙、湖(hu)北的(de)(de)(de)武漢、福建(jian)的(de)(de)(de)廈門以(yi)及江西的(de)(de)(de)南昌開起(qi)(qi)了辦事(shi)處。開始三年，業務開展還算順當(dang)，因為能(neng)拿到許(xu)(xu)多(duo)廠(chang)(chang)家給的(de)(de)(de)總(zong)代(dai)理(li)價格。可后來，廠(chang)(chang)家發(fa)現過去(qu)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種大(da)代(dai)理(li)模(mo)(mo)式不再適(shi)應市場發(fa)展要求，超市 終端的(de)(de)(de)迅猛發(fa)展也不允(yun)許(xu)(xu)大(da)代(dai)理(li)制(zhi)的(de)(de)(de)存在(zai)(zai)，經銷商(shang)在(zai)(zai)廠(chang)(chang)里再也拿不到低價位的(de)(de)(de)產品(pin)拋(pao)銷。另外，加上(shang)這(zhe)(zhe)(zhe)位老(lao)(lao)板的(de)(de)(de)管理(li)模(mo)(mo)式無法(fa)復制(zhi)也無法(fa)跟上(shang)市場要求。結果，一(yi)年時(shi)間內，各(ge)地(di)的(de)(de)(de)辦事(shi)處相(xiang)繼關張(zhang)。最終還差以(yi)點連總(zong)部廣(guang)州(zhou)(zhou)公司都頻(pin)臨(lin)倒閉的(de)(de)(de)境地(di)。不過還好，這(zhe)(zhe)(zhe)位老(lao)(lao)板做事(shi)一(yi)向比較果斷(duan)，壯(zhuang)士斷(duan)臂，毅然砍(kan)掉除(chu)了廣(guang)州(zhou)(zhou)公司和(he)深(shen)圳辦以(yi)外的(de)(de)(de)其他辦事(shi)處，架構重(zhong)新布局，人員也重(zhong)新調整。經過兩年多(duo)的(de)(de)(de)時(shi)間調理(li)，市場才慢慢重(zhong)新建(jian)立起(qi)(qi)來。
點(dian)評：一般經(jing)銷(xiao)商 做(zuo)好(hao)了(le)本地(di)(di)市場 后(hou)，都(dou)要開(kai)(kai)(kai)拓(tuo)外圍市場。但筆(bi)者(zhe)認為(wei)，在開(kai)(kai)(kai)拓(tuo)外圍市場之(zhi)前，首先要權衡(heng)清楚你的(de)(de)管理模式是(shi)否建立(li)，其次就是(shi)人力(li)資源是(shi)否具備(bei)，再次就是(shi)審問(wen)清楚欲要開(kai)(kai)(kai)拓(tuo)的(de)(de)外圍市場的(de)(de)進入難度。外圍市場往往要比(bi)本地(di)(di)市場難度大得(de)多(duo)，一是(shi)本來外圍市場競爭對(dui)手已(yi)經(jing)先入為(wei)主，你要想(xiang)后(hou)來居上就必須可能比(bi)別人付出(chu)更大的(de)(de)代(dai)價和努力(li)，更重(zhong)要的(de)(de)是(shi)要有自己的(de)(de)獨(du)特(te)的(de)(de)比(bi)較競爭優(you)勢。
誤(wu)區三：向下游擴張
經(jing)銷商向(xiang)下游(you)發展便是(shi)經(jing)營(ying)超市 等(deng)零(ling)售終端。湖南湘(xiang)潭步(bu)(bu)步(bu)(bu)高(gao)連鎖(suo)(suo)股(gu)份公司(si)的(de)王填便是(shi)一(yi)個。1995年下海(hai)的(de)王填在1996年12月(yue)1日才開出第一(yi)家真正意義上的(de)步(bu)(bu)步(bu)(bu)高(gao)量販店(dian)，經(jing)過15年的(de)擴展發展，現在已(yi)經(jing)有100多(duo)家連鎖(suo)(suo)店(dian)，營(ying)業額已(yi)有50多(duo)個億。業績斐(fei)然，令人羨慕。
超(chao)市(shi)(shi)盈利率高，比經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)日子要(yao)好過(guo)，這(zhe)是(shi)許多(duo)(duo)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)共同(tong)的(de)(de)(de)心聲。于(yu)是(shi)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)們(men)都在(zai)謀(mou)求在(zai)終端(duan)(duan)零售中找到(dao)一(yi)席之位，在(zai)自己的(de)(de)(de)地(di)頭里(li)開起了(le)超(chao)市(shi)(shi)零售店，然而(er)，缺(que)少學習(xi)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)們(men)卻在(zai)開起了(le)超(chao)市(shi)(shi)后才(cai)發現超(chao)市(shi)(shi)這(zhe)一(yi)行當原來(lai)也(ye)不是(shi)那么好做。廣東肇慶(qing)有(you)(you)一(yi)個(ge)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)就(jiu)(jiu)是(shi)這(zhe)樣跟(gen)我說(shuo)的(de)(de)(de)。這(zhe)個(ge)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)靠經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)快消品(pin)(pin)起家(jia)，十(shi)多(duo)(duo)二(er)十(shi)年的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)營，在(zai)他手上大(da)(da)概有(you)(you)56個(ge)品(pin)(pin)牌，而(er)且(qie)大(da)(da)約有(you)(you)80%都是(shi)大(da)(da)品(pin)(pin)牌，這(zhe)些品(pin)(pin)牌在(zai)行業里(li)都是(shi)數(shu)一(yi)數(shu)二(er)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌。經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)過(guo)近(jin)二(er)十(shi)年的(de)(de)(de)積(ji)累(lei)，資金沒有(you)(you)8位數(shu)也(ye)差不離。于(yu)是(shi)，在(zai)2006年，這(zhe)位經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)在(zai)肇慶(qing)端(duan)(duan)州區和鼎湖區兩(liang)地(di)各開起了(le)一(yi)家(jia)中型(xing)超(chao)市(shi)(shi)，把(ba)原來(lai)的(de)(de)(de)一(yi)些積(ji)極和忠誠業務員抽調去搞(gao)超(chao)市(shi)(shi)。由于(yu)對超(chao)市(shi)(shi)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)營不內行，一(yi)年時間過(guo)去，超(chao)市(shi)(shi)不但沒有(you)(you)盈利，反而(er)因(yin)為(wei)抽調了(le)優秀的(de)(de)(de)業務員到(dao)超(chao)市(shi)(shi)那邊去，經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)代理產品(pin)(pin)這(zhe)一(yi)邊也(ye)出(chu)了(le)問(wen)題，有(you)(you)一(yi)部分品(pin)(pin)牌廠家(jia)也(ye)紛紛開始另尋出(chu)路，另覓經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)。天不如(ru)人(ren)愿，正是(shi)福無雙至禍(huo)不單行，就(jiu)(jiu)在(zai)2007年，大(da)(da)賣場大(da)(da)潤發和沃爾瑪相繼進駐肇慶(qing)，沃爾瑪還開了(le)兩(liang)家(jia)，令本來(lai)就(jiu)(jiu)不會經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)營超(chao)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)這(zhe)位經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)更是(shi)雪上加(jia)霜。不出(chu)一(yi)年，兩(liang)家(jia)超(chao)市(shi)(shi)宣布倒閉。原來(lai)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)56個(ge)品(pin)(pin)牌也(ye)僅剩(sheng)下(xia)38個(ge)品(pin)(pin)牌，業績也(ye)直線下(xia)降，人(ren)員也(ye)頻(pin)頻(pin)出(chu)走。
評(ping)點：想開(kai)超(chao)市(shi)(shi)是(shi)很(hen)多經(jing)銷商(shang)的(de)想法，因(yin)為(wei)目前的(de)超(chao)市(shi)(shi)都很(hen)強勢(shi)，令經(jing)銷商(shang)很(hen)羨慕，覺得超(chao)市(shi)(shi)僅僅收進場費、堆(dui)頭費、節慶費、店(dian)慶費等費用(yong)就不(bu)少，何況還(huan)有(you)(you)加(jia)價率？出(chu)于這樣(yang)一(yi)種直接的(de)利益驅(qu)動，覺得開(kai)辦超(chao)市(shi)(shi)應該不(bu)是(shi)什么(me)難事，只要資金到位就行。殊不(bu)知隔行如隔山(shan)。就以開(kai)超(chao)市(shi)(shi)的(de)其中一(yi)步----選址來說吧(ba)，很(hen)多人(ren)都是(shi)沒(mei)有(you)(you)經(jing)過什么(me)調查研(yan)究，沒(mei)有(you)(you)對商(shang)圈(quan)的(de)消費水平、消費習慣、購買力做進一(yi)步分(fen)析就匆忙上馬，這樣(yang)做的(de)結果(guo)當然(ran)就應該是(shi)以失敗告(gao)終。
誤區四：向上(shang)游擴張
向(xiang)上(shang)(shang)游發展一(yi)(yi)(yi)(yi)般都(dou)是(shi)(shi)(shi)與自己(ji)(ji)經銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)有(you)比較直接的(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)系。如生活用(yong)(yong)紙(zhi)(zhi)(zhi)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，一(yi)(yi)(yi)(yi)般都(dou)會考(kao)(kao)慮(lv)開辦生活用(yong)(yong)紙(zhi)(zhi)(zhi)加工(gong)廠(chang)，極(ji)少(shao)會進行大(da)(da)投入去開辦一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)原紙(zhi)(zhi)(zhi)生產(chan)廠(chang)，因為這樣(yang)做(zuo)(zuo)有(you)幾大(da)(da)問題橫亙在經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)面前：一(yi)(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)資金(jin)太大(da)(da)，少(shao)則也(ye)要幾千萬，多(duo)則幾個(ge)(ge)億(yi)；二(er)是(shi)(shi)(shi)環(huan)保關(guan)(guan)和衛生許可證關(guan)(guan)難過，基(ji)本上(shang)(shang)環(huan)保關(guan)(guan)是(shi)(shi)(shi)不(bu)會審批通過的(de)(de)(de)(de)；三(san)是(shi)(shi)(shi)選址(zhi)也(ye)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)大(da)(da)問題，選址(zhi)既要考(kao)(kao)慮(lv)原材料運輸成本又要考(kao)(kao)慮(lv)市場成本。基(ji)于(yu)上(shang)(shang)述原因，所以，經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)們(men)都(dou)在考(kao)(kao)慮(lv)開辦加工(gong)廠(chang)。就(jiu)像江西(xi)、湖南的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)部(bu)分生活用(yong)(yong)紙(zhi)(zhi)(zhi)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)都(dou)在開辦生活用(yong)(yong)紙(zhi)(zhi)(zhi)加工(gong)廠(chang)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)，他(ta)們(men)都(dou)想通過生活用(yong)(yong)紙(zhi)(zhi)(zhi)大(da)(da)品(pin)牌帶動自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)小品(pin)牌。當然(ran)，這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)做(zuo)(zuo)法也(ye)是(shi)(shi)(shi)無可厚(hou)非的(de)(de)(de)(de)，借助別人(ren)的(de)(de)(de)(de)資源(yuan)擴大(da)(da)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)勢力(li)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)，我(wo)從市場里(li)看到的(de)(de)(de)(de)結論(lun)是(shi)(shi)(shi)基(ji)本沒有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)品(pin)牌能(neng)(neng)(neng)真(zhen)正(zheng)意義上(shang)(shang)做(zuo)(zuo)起來，原因何在？第一(yi)(yi)(yi)(yi)，沒有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)全身(shen)心去投入到制造業(ye)(ye)(ye)上(shang)(shang)面去，都(dou)是(shi)(shi)(shi)以貨帶貨形式(shi)去經營品(pin)牌，說句不(bu)太好聽(ting)的(de)(de)(de)(de)話是(shi)(shi)(shi)三(san)心兩意，沒有(you)人(ren)把它當做(zuo)(zuo)事業(ye)(ye)(ye)來做(zuo)(zuo)。我(wo)們(men)堅信(xin)只(zhi)有(you)敬業(ye)(ye)(ye)才(cai)能(neng)(neng)(neng)專業(ye)(ye)(ye)，只(zhi)有(you)專業(ye)(ye)(ye)才(cai)能(neng)(neng)(neng)贏出！第二(er)，缺少(shao)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)核(he)心、一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)組織、一(yi)(yi)(yi)(yi)支隊伍去操作產(chan)品(pin)和品(pin)牌。任(ren)何一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)產(chan)品(pin)都(dou)必(bi)須有(you)專人(ren)來操作才(cai)能(neng)(neng)(neng)做(zuo)(zuo)好，任(ren)何戰略缺少(shao)了(le)組織承擔都(dou)會成為空話。第三(san)，缺少(shao)了(le)對(dui)(dui)下游經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)和零售終端的(de)(de)(de)(de)研究(jiu)。雖然(ran)自己(ji)(ji)也(ye)是(shi)(shi)(shi)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，但(dan)對(dui)(dui)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求并(bing)不(bu)清楚；任(ren)何一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)都(dou)是(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)別人(ren)看的(de)(de)(de)(de)很清，但(dan)對(dui)(dui)自己(ji)(ji)卻永遠都(dou)是(shi)(shi)(shi)模糊(hu)的(de)(de)(de)(de)。
評點：我的看(kan)法，經(jing)銷商們現在(zai)向(xiang)上(shang)(shang)游發展(zhan)并不(bu)是好(hao)機會(hui)。首先(xian)，現在(zai)各個行業門檻都比(bi)較高，就是不(bu)高，毛利率也不(bu)會(hui)很(hen)高，要真的向(xiang)上(shang)(shang)游擴展(zhan)就得打(da)持久戰；其次，要評估(gu)自(zi)己的隊伍是否(fou)可以支撐向(xiang)上(shang)(shang)游進軍；最后，就是你本人是否(fou)橫(heng)下一條心(xin)堅(jian)決要在(zai)這個領域中成功的信(xin)心(xin)！否(fou)則，在(zai)我看(kan)來，都會(hui)是走進誤(wu)區！
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