近日,*互(hu)聯網專(zhuan)家(jia),資深(shen)戰(zhan)略執行顧問(wen)何萬(wan)斌(bin)老師,針(zhen)對(dui)戰(zhan)略的(de)(de)(de)本質以(yi)及互(hu)聯網+背景下(xia)企(qi)業的(de)(de)(de)戰(zhan)略邏輯,回答(da)了相關提(ti)問(wen)。據悉,何萬(wan)斌(bin)老師是包括(kuo)新零售、互(hu)聯網+、互(hu)聯網思維等(deng)在(zai)內的(de)(de)(de)互(hu)聯網變革領域以(yi)及企(qi)業戰(zhan)略執行領域的(de)(de)(de)權威專(zhuan)家(jia)。今年起,他(ta)將(jiang)以(yi)個(ge)(ge)人(ren)品牌(pai)為(wei)支撐,以(yi)開(kai)放(fang)合作(zuo)的(de)(de)(de)模(mo)式,圍繞往(wang)高端(duan)做(zuo)培訓、往(wang)深(shen)度做(zuo)顧問(wen)、往(wang)頂端(duan)做(zuo)咨詢(xun),往(wang)頭部(bu)做(zuo)資本等(deng)業務,構建(jian)一個(ge)(ge)開(kai)創性模(mo)式的(de)(de)(de)管理智業服務的(de)(de)(de)生態系統。以(yi)下(xia)是他(ta)以(yi)個(ge)(ge)人(ren)為(wei)例,對(dui)互(hu)聯網+戰(zhan)略相關問(wen)題既深(shen)度又精彩的(de)(de)(de)回答(da)。
問:什么是戰略(lve)的本質?
答(da):事關全局的(de)、長遠的(de)、根本性的(de)問題,都屬于戰(zhan)略(lve)的(de)范疇。戰(zhan)略(lve)不(bu)是(shi)(shi)(shi)孤立的(de),所以(yi)談戰(zhan)略(lve)的(de)本質,往(wang)下要談執(zhi)(zhi)行(xing),往(wang)上(shang)要談理(li)想。什么叫戰(zhan)略(lve)?什么叫執(zhi)(zhi)行(xing)?什么叫理(li)想?戰(zhan)略(lve),就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)正(zheng)確的(de)事情。執(zhi)(zhi)行(xing),就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)把事情做(zuo)正(zheng)確。理(li)想,則是(shi)(shi)(shi)我們的(de)*目標或(huo)者方(fang)向。如果(guo)說(shuo)理(li)想在(zai)云(yun)端(duan)的(de)話(hua),執(zhi)(zhi)行(xing)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)地上(shang),而戰(zhan)略(lve)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)給執(zhi)(zhi)行(xing)插上(shang)翅膀,讓我們從地上(shang)到達云(yun)端(duan)。執(zhi)(zhi)行(xing)一定是(shi)(shi)(shi)立足現(xian)(xian)實(shi)的(de)。而理(li)想一定是(shi)(shi)(shi)超(chao)越現(xian)(xian)實(shi)的(de)。戰(zhan)略(lve)的(de)根本價值,就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)化解理(li)想和(he)現(xian)(xian)實(shi)的(de)沖突。換句話(hua)說(shuo),戰(zhan)略(lve)正(zheng)不(bu)正(zheng)確的(de)標準,就(jiu)(jiu)在(zai)于你最終是(shi)(shi)(shi)否有(you)效的(de)化解了理(li)想和(he)現(xian)(xian)實(shi)的(de)沖突問題。
如何化解這種沖突呢?做戰(zhan)略(lve),不(bu)是先確定(ding)愿景(理想(xiang))、再(zai)分成幾大(da)關鍵(jian)步驟(zou)、再(zai)找(zhao)到(dao)實(shi)現最(zui)近步驟(zou)的路徑(jing)、然后再(zai)高效執行并不(bu)斷優化調整。因(yin)為這樣的流程,在今天這樣外部環境瞬(shun)息萬變(bian)的背景下,尤其(qi)是互(hu)聯網(wang)的背景下,多數是無效的。
為什么無效?因為工業(ye)(ye)(ye)化的(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)(xin)邏(luo)輯和(he)互(hu)聯網的(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)(xin)邏(luo)輯是(shi)相(xiang)反的(de)(de)(de)(de)。工業(ye)(ye)(ye)化的(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)(xin)邏(luo)輯是(shi)“控制”,所有(you)過(guo)去的(de)(de)(de)(de)管(guan)理理論(lun)、管(guan)理模(mo)式、企業(ye)(ye)(ye)實踐,幾乎都是(shi)圍繞(rao)著“控制”二字展(zhan)開(kai)的(de)(de)(de)(de)。為什么工業(ye)(ye)(ye)化可以控制呢?工業(ye)(ye)(ye)化的(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)(xin)是(shi)大規(gui)模(mo)制造(zao)、大規(gui)模(mo)傳播(bo)、大規(gui)模(mo)銷售,所有(you)這些“大”的(de)(de)(de)(de)背(bei)后(hou),都有(you)一個共同的(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)(xin):規(gui)模(mo)效應(ying)。因此,工業(ye)(ye)(ye)化本質上是(shi)企業(ye)(ye)(ye)主權,生產是(shi)企業(ye)(ye)(ye)主導(dao),傳播(bo)是(shi)企業(ye)(ye)(ye)主導(dao),銷售也是(shi)企業(ye)(ye)(ye)主導(dao)。
但互聯網(wang)的(de)(de)核心邏(luo)輯是(shi)“失控(kong)”。以騰訊(xun)為例,QQ發布之前,公司預留了(le)(le)(le)200個員工號,當時覺得足(zu)以滿足(zu)未來(lai)十年(nian)、八年(nian)團隊(dui)增長(chang)(chang)的(de)(de)需求了(le)(le)(le)。當時還計劃(hua)用(yong)(yong)(yong)5年(nian)時間突破1萬(wan)人在(zai)線(xian)。實(shi)際結果是(shi),因為網(wang)民熱捧,用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)增長(chang)(chang)速(su)度(du)之快,完(wan)全超出了(le)(le)(le)所有人的(de)(de)想(xiang)象。在(zai)當年(nian)11月(yue)份注冊(ce)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)數就達到了(le)(le)(le)100萬(wan),5年(nian)后注冊(ce)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)數超過了(le)(le)(le)2個億。為什么會(hui)(hui)失控(kong)?互聯網(wang)背景(jing)下,本質(zhi)上是(shi)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)主(zhu)(zhu)權,傳播是(shi)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)主(zhu)(zhu)導的(de)(de)、購(gou)買是(shi)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)主(zhu)(zhu)導的(de)(de),而生產(chan)最(zui)終也(ye)會(hui)(hui)是(shi)以用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)主(zhu)(zhu)導的(de)(de)。
今天,在互(hu)聯網的(de)(de)(de)(de)背(bei)景(jing)下,工(gong)業化的(de)(de)(de)(de)“控(kong)制”邏輯(ji)開始失效,取而代之的(de)(de)(de)(de)是(shi)“失控(kong)”邏輯(ji)。而在互(hu)聯網+的(de)(de)(de)(de)背(bei)景(jing)下,則是(shi)互(hu)聯網的(de)(de)(de)(de)失控(kong)邏輯(ji)和工(gong)業化的(de)(de)(de)(de)控(kong)制邏輯(ji)兩(liang)者的(de)(de)(de)(de)融合。但無論是(shi)哪(na)種背(bei)景(jing),戰略的(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)邏輯(ji)都(dou)不再是(shi)“強化控(kong)制”,而是(shi)“因勢利(li)導”。
戰略(lve)的(de)(de)本質,就是將理(li)想(xiang)和執行(xing)有效打(da)通(tong)。執行(xing)一(yi)(yi)定要立足現(xian)實(shi),而(er)理(li)想(xiang)則一(yi)(yi)定是超越現(xian)實(shi)的(de)(de)。因(yin)此,在(zai)互聯網的(de)(de)背景下,最好的(de)(de)戰略(lve),不再是對結果實(shi)現(xian)了最強的(de)(de)控制,而(er)是讓執行(xing)的(de)(de)每一(yi)(yi)步都(dou)不浪費,讓每一(yi)(yi)個動作都(dou)是在(zai)為理(li)想(xiang)的(de)(de)實(shi)現(xian)添磚加(jia)瓦;并且,還能讓理(li)想(xiang)不成為執行(xing)的(de)(de)負擔,而(er)是為執行(xing)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)(de)賦(fu)能。
問(wen):您一(yi)貫強調知行合一(yi)并且身體力(li)行,那請問(wen)您個人的戰(zhan)略是什么(me)呢?
答:熟(shu)悉我的(de)(de)(de)朋友們都(dou)知道,我的(de)(de)(de)理想是(shi)堅決要(yao)做(zuo)成(cheng)一(yi)(yi)(yi)家*的(de)(de)(de)偉(wei)大(da)的(de)(de)(de)公(gong)司。什(shen)么叫(jiao)*的(de)(de)(de)偉(wei)大(da)的(de)(de)(de)公(gong)司呢?如果(guo)放(fang)在今天,就相當(dang)于是(shi)華為、阿(a)里(li)、騰訊或者蘋(pin)果(guo)、微軟、谷歌這(zhe)樣的(de)(de)(de)公(gong)司。那么,我的(de)(de)(de)現(xian)實是(shi)什(shen)么呢?雖說(shuo)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個在互聯網變革、企業(ye)戰略執行(xing)領(ling)域(yu)處于領(ling)先位置的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)新銳管理學者,但(dan)從創業(ye)角度(du)而言(yan),哪怕我已經是(shi)一(yi)(yi)(yi)家百億級上(shang)市公(gong)司的(de)(de)(de)創始人,這(zhe)樣的(de)(de)(de)理想都(dou)是(shi)遙不可及的(de)(de)(de),更何(he)況(kuang)我還只(zhi)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個站(zhan)在創業(ye)起跑線(xian)上(shang)的(de)(de)(de)小兵呢?!
所(suo)(suo)以,我面臨的(de)(de)現實和(he)理想(xiang)的(de)(de)沖(chong)(chong)突,估計比所(suo)(suo)有人、所(suo)(suo)有的(de)(de)企業都要大。正因(yin)為(wei)如此,我如何通過對自身(shen)戰略的(de)(de)構建,來嘗試化(hua)解現實和(he)理想(xiang)的(de)(de)沖(chong)(chong)突,這對廣(guang)大企業做(zuo)深層次的(de)(de)戰略的(de)(de)探索(suo),是有價值的(de)(de)。
我(wo)(wo)面臨的實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)是:我(wo)(wo)既不能(neng)脫離(li)我(wo)(wo)的管(guan)(guan)理(li)學者的身(shen)份(fen)(fen),又要(yao)(yao)隨時(shi)能(neng)脫離(li)管(guan)(guan)理(li)學者的身(shen)份(fen)(fen)。之(zhi)(zhi)所(suo)以要(yao)(yao)隨時(shi)能(neng)脫離(li)管(guan)(guan)理(li)學者的身(shen)份(fen)(fen),是因(yin)為一旦發現諸如(ru)滴(di)滴(di)、摩拜那(nei)樣能(neng)在(zai)3~5年的時(shi)間里面就能(neng)成就十億(yi)(yi)甚至百(bai)億(yi)(yi)美金公司的機會(hui)時(shi),我(wo)(wo)要(yao)(yao)能(neng)夠(gou)在(zai)半年內甚至3個月內就可(ke)以全力撲上去。之(zhi)(zhi)所(suo)以現在(zai)不能(neng)脫離(li)我(wo)(wo)的管(guan)(guan)理(li)學者身(shen)份(fen)(fen),是因(yin)為這(zhe)是我(wo)(wo)眼下的安(an)身(shen)立(li)命之(zhi)(zhi)本,我(wo)(wo)要(yao)(yao)靠這(zhe)個吃飯。而(er)且(qie),類(lei)似(si)滴(di)滴(di)那(nei)樣的創業(ye)機會(hui)出現之(zhi)(zhi)前,我(wo)(wo)必(bi)須還要(yao)(yao)確保我(wo)(wo)們的創業(ye)能(neng)量(liang)始終是處于一種持續快速累積(ji)的狀態。
作為一(yi)名管理(li)學者(zhe),要(yao)保持創業方向(xiang)選(xuan)擇上(shang)的(de)高度靈活性,就意味著(zhu)我要(yao)選(xuan)擇打造個人(ren)品牌為主的(de)“輕模式”,而不是打造公司(si)品牌為主的(de)“重模式”(當然(ran),如果有好的(de)合(he)作者(zhe),我可以以董事長(chang)+小股東(dong)身份,參與做一(yi)家管理(li)智業機構)。
當我(wo)選擇打(da)造個人(ren)品牌時,我(wo)的(de)(de)(de)核心能力是(shi)什(shen)么呢?個人(ren)品牌的(de)(de)(de)打(da)造,無非兩個方向,要(yao)(yao)么廣度(du),要(yao)(yao)么深度(du)。什(shen)么叫(jiao)廣度(du)?就(jiu)是(shi)像吳曉波、郎(lang)咸平、羅振宇、羅永浩那(nei)樣擁(yong)(yong)有廣泛(fan)的(de)(de)(de)知名(ming)度(du),成為大眾名(ming)人(ren)。什(shen)么叫(jiao)深度(du)?就(jiu)是(shi)像陳春花、王明夫、彭劍鋒(feng)、王璞那(nei)樣的(de)(de)(de)擁(yong)(yong)有深厚的(de)(de)(de)專業(ye)度(du),成為小眾高人(ren)。目前來看,我(wo)并不具(ju)備做(zuo)廣度(du)的(de)(de)(de)基(ji)因(yin)和條件。幸(xing)運的(de)(de)(de)是(shi),我(wo)恰(qia)恰(qia)具(ju)備做(zuo)深度(du)的(de)(de)(de)基(ji)礎和優勢。
往(wang)深(shen)度方向打造(zao)個(ge)人品牌,就(jiu)需(xu)要(yao)堅(jian)持和(he)強化高端(duan)定位(wei)。所以(yi),做(zuo)(zuo)(zuo)培(pei)訓(xun),我(wo)堅(jian)持只做(zuo)(zuo)(zuo)高端(duan)培(pei)訓(xun),比如內訓(xun)課(ke),我(wo)只做(zuo)(zuo)(zuo)10億(yi)規(gui)模以(yi)上企業(ye)(ye)的高管層培(pei)訓(xun),而且需(xu)要(yao)以(yi)公司名義(yi)或(huo)者董事長、總裁名義(yi)邀請,同時稅后課(ke)酬單(dan)天(6小時)是(shi)6萬元起。做(zuo)(zuo)(zuo)咨(zi)詢,我(wo)堅(jian)持只做(zuo)(zuo)(zuo)頂端(duan)咨(zi)詢,只和(he)國內或(huo)國際一線咨(zi)詢公司前十(shi)大合伙人(或(huo)者業(ye)(ye)內公認的咨(zi)詢大咖)合作。只做(zuo)(zuo)(zuo)萬億(yi)行業(ye)(ye)前三(san)名(或(huo)者規(gui)模200億(yi)以(yi)上)企業(ye)(ye)的戰略層面的咨(zi)詢項目。同時,我(wo)還(huan)提(ti)供深(shen)度顧問服務(wu),常規(gui)業(ye)(ye)務(wu)型企業(ye)(ye)需(xu)規(gui)模十(shi)億(yi)以(yi)上,創新業(ye)(ye)務(wu)型企業(ye)(ye)需(xu)有(you)百(bai)億(yi)潛力。另外,還(huan)會在適(shi)當時機做(zuo)(zuo)(zuo)一支創投基金,也(ye)就(jiu)是(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)資本。
總結一下,戰略(lve)是(shi)什(shen)么呢?就是(shi)在互聯網變革(新零(ling)售、互聯網+等)以(yi)及企業戰略(lve)執行兩大領(ling)域,以(yi)個人品牌為中心,往深度做專業,往高度做客戶,來提供相應的(de)培訓、咨詢(xun)、顧問、資本服務。
問:這個戰(zhan)略巧(qiao)妙在什(shen)么地(di)方(fang)呢(ni)?
答:一(yi)(yi)個(ge)最好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰略(lve),應(ying)(ying)該滿足兩個(ge)條件:1、你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)個(ge)動(dong)作(zuo)(zuo),既在(zai)解(jie)決現實問題,又在(zai)解(jie)決理(li)想問題。2、你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)個(ge)動(dong)作(zuo)(zuo),既解(jie)決相(xiang)應(ying)(ying)業(ye)務問題,又解(jie)決相(xiang)關業(ye)務問題。舉例說(shuo)明:比(bi)如(ru)參與做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)個(ge)管理(li)咨(zi)詢項(xiang)目,既可(ke)以(yi)(yi)眼(yan)下(xia)(xia)產生(sheng)收(shou)益,客(ke)戶又可(ke)以(yi)(yi)成為潛(qian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創投或創業(ye)出資人。同時(shi),積(ji)累了(le)做(zuo)(zuo)咨(zi)詢項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗,這個(ge)經(jing)驗不(bu)僅有(you)助(zhu)于(yu)(yu)做(zuo)(zuo)下(xia)(xia)一(yi)(yi)個(ge)咨(zi)詢項(xiang)目,而且還有(you)助(zhu)于(yu)(yu)開展顧問和(he)培訓(xun)業(ye)務。又比(bi)如(ru)做(zuo)(zuo)了(le)一(yi)(yi)個(ge)創新(xin)型業(ye)務企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧問,既可(ke)以(yi)(yi)眼(yan)下(xia)(xia)產生(sheng)收(shou)益,客(ke)戶又可(ke)以(yi)(yi)成為未來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)甚至創業(ye)載(zai)體。同時(shi),過程中積(ji)累的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對創新(xin)業(ye)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)深(shen)入(ru)感(gan)知,既有(you)助(zhu)于(yu)(yu)服(fu)務新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧問客(ke)戶,又可(ke)以(yi)(yi)成為培訓(xun)和(he)咨(zi)詢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)素(su)材。而且,做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務,都是可(ke)以(yi)(yi)強(qiang)化我在(zai)互聯(lian)網變(bian)革(ge)領域或者企業(ye)戰略(lve)執行領域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認知。
那(nei)么,這(zhe)個(ge)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)會導向(xiang)什么地(di)方呢(ni)(ni)(ni)(ni)?控(kong)股經營三家(jia)上(shang)市公(gong)司(si)、既(ji)做(zuo)(zuo)咨(zi)詢(xun)又(you)做(zuo)(zuo)資(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)還(huan)做(zuo)(zuo)商學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)和(he)君(jun)集團以(yi)及(ji)王(wang)明(ming)(ming)夫先生是(shi)(shi)(shi)管理(li)智(zhi)業(ye)領(ling)(ling)域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)榜(bang)樣和(he)標桿。但是(shi)(shi)(shi)很顯(xian)然,成為(wei)第二個(ge)和(he)君(jun)既(ji)不(bu)(bu)現(xian)實也(ye)(ye)不(bu)(bu)明(ming)(ming)智(zhi)。如(ru)(ru)(ru)果做(zuo)(zuo)“小(xiao)和(he)君(jun)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua),這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)選(xuan)擇(ze),體現(xian)不(bu)(bu)出(chu)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水平(ping),也(ye)(ye)不(bu)(bu)符合(he)讓創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)能(neng)量持(chi)續快速(su)累積這(zhe)一(yi)(yi)標準(zhun)。那(nei)怎么辦呢(ni)(ni)(ni)(ni)?既(ji)然和(he)君(jun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方向(xiang)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)重做(zuo)(zuo)強(qiang)。我(wo)(wo)們(men)呢(ni)(ni)(ni)(ni)?做(zuo)(zuo)小(xiao)做(zuo)(zuo)輕(qing)(qing)做(zuo)(zuo)高就可以(yi)了(le)。選(xuan)擇(ze)“輕(qing)(qing)模(mo)式”打(da)造個(ge)人(ren)品(pin)牌,就是(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)小(xiao)做(zuo)(zuo)輕(qing)(qing)。做(zuo)(zuo)小(xiao)做(zuo)(zuo)輕(qing)(qing),即是(shi)(shi)(shi)從現(xian)實出(chu)發的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze),也(ye)(ye)保證了(le)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)方向(xiang)選(xuan)擇(ze)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)靈(ling)活性(xing)。那(nei)什么叫做(zuo)(zuo)高呢(ni)(ni)(ni)(ni)?和(he)君(jun)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)綜合(he)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)咨(zi)詢(xun)公(gong)司(si),1500余名合(he)伙人(ren),每年有成百上(shang)千個(ge)咨(zi)詢(xun)項(xiang)目,涉及(ji)各(ge)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)個(ge)層面,但我(wo)(wo)只參(can)與領(ling)(ling)袖公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)層面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)咨(zi)詢(xun)項(xiang)目,這(zhe)個(ge)叫做(zuo)(zuo)高。又(you)比(bi)如(ru)(ru)(ru),和(he)君(jun)管理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基金(jin)規模(mo)過百億(yi),那(nei)我(wo)(wo)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基金(jin)可能(neng)總共只有5個(ge)出(chu)資(zi)(zi)(zi)人(ren)不(bu)(bu)到1個(ge)億(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規模(mo),但是(shi)(shi)(shi)每個(ge)出(chu)資(zi)(zi)(zi)人(ren)都是(shi)(shi)(shi)領(ling)(ling)袖級(ji)企(qi)業(ye)或企(qi)業(ye)家(jia),這(zhe)個(ge)叫做(zuo)(zuo)高。另外,如(ru)(ru)(ru)果做(zuo)(zuo)投(tou)資(zi)(zi)(zi)基金(jin),那(nei)就不(bu)(bu)只是(shi)(shi)(shi)參(can)照和(he)君(jun),還(huan)要考慮我(wo)(wo)們(men)在(zai)(zai)整個(ge)基金(jin)江湖(hu)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)特性(xing)。比(bi)如(ru)(ru)(ru)以(yi)早期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)投(tou)基金(jin)圈為(wei)例,試(shi)圖(tu)和(he)IDG、順(shun)為(wei)資(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)、真(zhen)格基金(jin)、金(jin)沙江創(chuang)(chuang)(chuang)投(tou)、晨興資(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)線基金(jin)并(bing)(bing)肩,那(nei)就是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)場曠日持(chi)久的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)爭,在(zai)(zai)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)上(shang)并(bing)(bing)不(bu)(bu)明(ming)(ming)智(zhi)。如(ru)(ru)(ru)果做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)支在(zai)(zai)他們(men)之下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)基金(jin),并(bing)(bing)沒(mei)有多大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)。因此,我(wo)(wo)們(men)這(zhe)支基金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)特性(xing)在(zai)(zai)哪(na)里呢(ni)(ni)(ni)(ni)?首先,最重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)點是(shi)(shi)(shi),我(wo)(wo)們(men)堅決只找領(ling)(ling)袖企(qi)業(ye)和(he)領(ling)(ling)袖企(qi)業(ye)家(jia)做(zuo)(zuo)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)資(zi)(zi)(zi)人(ren),也(ye)(ye)就是(shi)(shi)(shi)說我(wo)(wo)們(men)只做(zuo)(zuo)頭部(bu)資(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)。其次(ci),我(wo)(wo)們(men)只投(tou)不(bu)(bu)超過10家(jia)企(qi)業(ye)而且原則(ze)上(shang)都要是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)顧(gu)問服務過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);并(bing)(bing)且,創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者傾向(xiang)于偏草(cao)根類型,因為(wei)更接地(di)氣(qi)并(bing)(bing)且可形成互補。再(zai)次(ci),被投(tou)企(qi)業(ye)原則(ze)上(shang)都要具備未來成為(wei)我(wo)(wo)們(men)自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)平(ping)臺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可能(neng)性(xing)。
當然,我們(men)(men)與(yu)咨(zi)詢(xun)培訓顧問公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si),比如和(he)(he)君集(ji)團或者說和(he)(he)君的某個明星團隊(dui),一(yi)(yi)定(ding)是合(he)(he)作(zuo)(zuo)關系而非競爭(zheng)關系。我們(men)(men)不會(hui)做一(yi)(yi)家咨(zi)詢(xun)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si),我們(men)(men)會(hui)選(xuan)擇與(yu)一(yi)(yi)線的咨(zi)詢(xun)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)合(he)(he)作(zuo)(zuo);我們(men)(men)不做培訓公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si),我們(men)(men)會(hui)選(xuan)擇與(yu)一(yi)(yi)線的培訓公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)合(he)(he)作(zuo)(zuo)。我們(men)(men)甚至也(ye)(ye)不會(hui)去做獨(du)立的基(ji)(ji)金(jin)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si),我們(men)(men)可能(neng)會(hui)在*基(ji)(ji)金(jin)品牌(pai)下做一(yi)(yi)支具備高度(du)獨(du)立性的小基(ji)(ji)金(jin),當然,雖(sui)然是小基(ji)(ji)金(jin),但我們(men)(men)要(yao)選(xuan)擇頭(tou)部資本。因此,我們(men)(men)和(he)(he)別的基(ji)(ji)金(jin)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)也(ye)(ye)主要(yao)是合(he)(he)作(zuo)(zuo)關系而非競爭(zheng)關系。
之后(hou),再考慮從被投(tou)企業(ye)中選擇一家作為我們創業(ye)的(de)載體,從而(er)實現我從管(guan)理學者到(dao)創業(ye)者的(de)自然(ran)過渡。當(dang)然(ran),在此之前的(de)幾乎任何時候,我們都(dou)可(ke)以(yi)(yi)保持(chi)方向選擇上的(de)靈活性。一旦發(fa)現并確(que)認有(you)更好的(de)機會,我都(dou)可(ke)以(yi)(yi)在較(jiao)短(duan)的(de)時間內全力(li)投(tou)入進去(qu)。
這(zhe)樣(yang)一(yi)個戰略,有點像騎在一(yi)個飛輪(lun)上(shang),你所(suo)有的努力都(dou)可以(yi)匯(hui)聚(ju)起推動飛輪(lun)往前走的能(neng)量,從(cong)而讓飛輪(lun)朝(chao)著(zhu)理想的方向越轉越快。而且,過程中還隨時可以(yi)帶著(zhu)匯(hui)聚(ju)起來的能(neng)量跳(tiao)到(dao)另外(wai)一(yi)個飛輪(lun)上(shang)去。這(zhe)相當于就是(shi)一(yi)個“戰略飛輪(lun)”。
當(dang)然(ran),任何既定戰略,在堅(jian)決(jue)執行的(de)(de)同時還要保持警醒。因為任何人都無法保證自己堅(jian)信不疑(yi)的(de)(de)東西一定是對的(de)(de),所以要始終保持對真理和規律的(de)(de)敬畏。
問:期望我的(de)(de)這(zhe)(zhe)個問題沒有(you)冒犯(fan)到您(nin),雖說(shuo)“夢想還(huan)是(shi)(shi)要有(you)的(de)(de),萬(wan)一實現了(le)呢?!”,但您(nin)說(shuo)的(de)(de)要做一家*的(de)(de)偉(wei)大(da)公司的(de)(de)理想,實在是(shi)(shi)太虛無縹緲了(le),說(shuo)實話,如果不是(shi)(shi)了(le)解您(nin)的(de)(de)過往經歷以及思想邏輯,怎么都覺得這(zhe)(zhe)有(you)點像*騙子用來忽(hu)悠人的(de)(de)口號。這(zhe)(zhe)真(zhen)(zhen)的(de)(de)是(shi)(shi)您(nin)的(de)(de)理想嗎(ma)?您(nin)真(zhen)(zhen)的(de)(de)相信它能實現嗎(ma)?
答:感謝你的這個問(wen)題,這一(yi)次我很樂意回(hui)應(ying)。首先我想說明的是(shi),所有的未來,一(yi)定(ding)(ding)是(shi)存有不(bu)確定(ding)(ding)性的,這不(bu)是(shi)信心問(wen)題,這是(shi)基本的科(ke)學常識。因(yin)為,我們連自己下(xia)個月要坐的航(hang)班,都沒法保(bao)證一(yi)定(ding)(ding)就可以(yi)安(an)全著陸,那我們怎么能(neng)保(bao)證二三十年后一(yi)定(ding)(ding)會(hui)怎么樣呢?!
但(dan)未(wei)來(lai)絕非不(bu)可知(zhi)的,就像(xiang)成功(gong),一定有(you)運氣和機(ji)遇這樣(yang)偶(ou)然性的因素在里面(mian),但(dan)是,長期來(lai)看一定是有(you)必(bi)然性的。而且,只(zhi)要周期足夠長,必(bi)然性就肯定會遠大于偶(ou)然性。
今(jin)天(tian)那(nei)些(xie)*的(de)偉(wei)(wei)大(da)的(de)公司(si),無(wu)論(lun)是(shi)(shi)(shi)蘋果(guo)、谷歌(ge)、微軟,還是(shi)(shi)(shi)華(hua)為(wei)、阿(a)里、騰訊(xun),他們(men)確實是(shi)(shi)(shi)強(qiang)大(da)到讓人覺得不可思議。但是(shi)(shi)(shi),如果(guo)我(wo)們(men)站在20年(nian)、30年(nian)之(zhi)后的(de)世(shi)界去看呢?在那(nei)個時代(dai),一定(ding)有(you)同(tong)樣偉(wei)(wei)大(da)的(de)公司(si),他們(men)在今(jin)天(tian)是(shi)(shi)(shi)默默無(wu)聞的(de),甚至于壓根(gen)就(jiu)還沒有(you)成立。從這(zhe)(zhe)個層(ceng)面上而(er)言,我(wo)們(men)肯定(ding)是(shi)(shi)(shi)有(you)成就(jiu)*的(de)偉(wei)(wei)大(da)的(de)公司(si)的(de)機會(hui)的(de)。當然,我(wo)們(men)要服務(wu)的(de)那(nei)些(xie)已經有(you)幾十億(yi)幾百(bai)億(yi)規(gui)模的(de)企(qi)業,更是(shi)(shi)(shi)有(you)這(zhe)(zhe)樣的(de)機會(hui)。
當(dang)然(ran),如何把機會變(bian)成(cheng)現實(shi)(shi)呢?首先,一(yi)定要(yao)(yao)(yao)對理想(xiang)有(you)堅定的(de)(de)信(xin)念,關鍵(jian)是(shi)要(yao)(yao)(yao)足夠(gou)堅韌。其次,一(yi)定要(yao)(yao)(yao)具備*的(de)(de)戰(zhan)略(lve)思維(wei),要(yao)(yao)(yao)切實(shi)(shi)的(de)(de)發現成(cheng)就一(yi)家*的(de)(de)偉大的(de)(de)公司的(de)(de)戰(zhan)略(lve)機會。
以手(shou)機(ji)(ji)行業為(wei)(wei)(wei)例,為(wei)(wei)(wei)什(shen)(shen)么(me)雷軍的(de)(de)(de)小(xiao)米手(shou)機(ji)(ji)會被華為(wei)(wei)(wei)、OPPO、VIVO超越?為(wei)(wei)(wei)什(shen)(shen)么(me)羅永(yong)浩(hao)的(de)(de)(de)錘(chui)子手(shou)機(ji)(ji)還在(zai)生死(si)線上(shang)掙扎?因(yin)為(wei)(wei)(wei)雷軍是(shi)(shi)用(yong)新(xin)的(de)(de)(de)互聯(lian)網模(mo)式(shi)做(zuo)舊(jiu)的(de)(de)(de)手(shou)機(ji)(ji)行業。當互聯(lian)網模(mo)式(shi)被別人(ren)拷貝過(guo)去之(zhi)后(hou),拼的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)怎(zen)么(me)做(zuo)手(shou)機(ji)(ji)或者說做(zuo)制造業了(le)。在(zai)別人(ren)沉淀(dian)了(le)幾十年的(de)(de)(de)老(lao)本行里面,你(ni)作為(wei)(wei)(wei)一個(ge)(ge)只有(you)幾年沉淀(dian)的(de)(de)(de)沒有(you)顛覆(fu)性(xing)新(xin)招的(de)(de)(de)公司,你(ni)怎(zen)么(me)玩的(de)(de)(de)過(guo)人(ren)家(jia)?!羅永(yong)浩(hao)的(de)(de)(de)個(ge)(ge)人(ren)品牌(pai)做(zuo)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)很好,但是(shi)(shi)你(ni)用(yong)不新(xin)的(de)(de)(de)互聯(lian)網模(mo)式(shi)做(zuo)一個(ge)(ge)舊(jiu)的(de)(de)(de)手(shou)機(ji)(ji)行業時(shi),再強大的(de)(de)(de)個(ge)(ge)人(ren)品牌(pai)都是(shi)(shi)小(xiao)兒科,你(ni)怎(zen)么(me)玩的(de)(de)(de)過(guo)人(ren)家(jia)?!
這給我們(men)什么(me)啟示呢?當你(ni)想(xiang)做一(yi)個*的(de)(de)偉大的(de)(de)公(gong)司的(de)(de)時候,根本的(de)(de)思路(lu)就是,你(ni)一(yi)定要做全新的(de)(de)事情,而且最好(hao)是用全新的(de)(de)模式(shi),否(fou)則,絕(jue)無可能。
全(quan)新的(de)(de)事情是(shi)什么?我有(you)比較深入(ru)的(de)(de)思考和一(yi)定的(de)(de)探索,只是(shi)現在還(huan)不(bu)到公(gong)開說的(de)(de)時機。但有(you)一(yi)點是(shi)肯(ken)定的(de)(de),今天巨頭們在談的(de)(de),比如大數(shu)據、比如人工智(zhi)能,那(nei)一(yi)定不(bu)是(shi)全(quan)新的(de)(de)事情。
當然,全新(xin)的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)(qing)也許還(huan)(huan)沒有出現(xian),或(huo)者說只是(shi)剛(gang)剛(gang)在萌芽。如果(guo)我(wo)(wo)們(men)坐等(deng)的(de)(de)(de)話,哪天出現(xian)了(le)或(huo)者成(cheng)氣(qi)候了(le),那(nei)個機會可(ke)能就(jiu)不屬于(yu)我(wo)(wo)們(men)了(le)。所以,我(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)做的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)(qing),一方面是(shi)積極(ji)去做探索(suo)和布局。更重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)另一方面,是(shi)保持(chi)(chi)自身在方向選擇上的(de)(de)(de)靈活性(xing)的(de)(de)(de)同時,創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)能量一定要(yao)(yao)持(chi)(chi)續快速(su)的(de)(de)(de)累積。就(jiu)像小米(mi)的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)(gong)(gong),互聯網(wang)模式的(de)(de)(de)功(gong)(gong)(gong)勞只占20%,80%還(huan)(huan)是(shi)要(yao)(yao)歸功(gong)(gong)(gong)于(yu)雷軍之前幾十年的(de)(de)(de)積累。
如何在保(bao)證(zheng)方向選擇上(shang)的靈活性的同時,創業(ye)能量還(huan)可(ke)以持續快速的累積呢?好(hao)的執(zhi)行是(shi)基礎,好(hao)的戰(zhan)略是(shi)前提。我(wo)們基于個人品牌的綜(zong)合(he)性的高(gao)端(duan)管理智(zhi)業(ye)服務,以及加(jia)上(shang)接下來的頭(tou)部(bu)資本業(ye)務,相信就是(shi)一個好(hao)的戰(zhan)略。
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